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锦欣晟:研发新品引领行业需求

http://www.ledp.hc360.com2020年03月12日15:18 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道    

  对于企业来说,市场如何开拓始终是一个萦绕不开的问题。产品市场是有限的,但人的追求是无限的,无论多大的市场,如果产品不加以改进,不另拓市场,始终会有挖掘殆尽的一天。为开拓市场,部分企业为减少风险选择而跟随大流后面默默耕耘,部分企业则选择勇闯未知领域,做行业新市场的先锋者。行业知名企业深圳市锦欣晟科技有限公司就是属于套件领域的先锋者,以设计研发为主导,开发新产品,挖掘市场新需求,实现企业连续五年的业绩增长。记者有幸联系到锦欣晟总经理张子义先生,听他讲述锦欣晟业绩连年增长的秘诀。

  

  专访深圳市锦欣晟科技有限公司总经理 张子义

  以设计研发为主导,实现企业业绩连年增长

  LLED显示屏行业是一个千亿行业,拥有数千家LED屏生产企业,行业竞争尤为激烈,僧多粥少的情况下,各家LED屏各出奇招,为的是能够在LED显示屏行业走得更长远。市场需要需求支撑,需求需要由新品来开拓,环环相扣,企业需要的市场最终落地还是在新品上,否则企业就会处于相当被动的状态。为掌握主动权,锦欣晟秉承着以设计研发为主导的态势去看待市场,整合上游资源,开发新品,驱动下游需求,增添企业盈利增长点。张总认为,锦欣晟在常规屏套件方面已经做到顶点,需要进行产业结构的升级,为此锦欣晟定下以设计研发为主导的方针,开拓新市场,生产差异化产品,拉动企业业绩的增长。

  

  以地砖屏套件为例,终端出现地砖屏的需求,但由于是全新的新品,行业内其他套件企业不敢尝试,锦欣晟则敢为人先。17年年底提出地砖屏套件概念,18年年初研发第一批地砖屏套件并投入市场,同时因为文娱事业的发展,地砖屏套件也随着地砖屏的的需求而开始增长。张总补充道:“地砖屏套件新品出来的时候而也很难,有各种各样的问题,市场难拓展。但是我们遇到困难了,就试着去不断优化、改善和调整,所以直到目前,经过不断优化的地砖屏已经没有什么问题了。”如今,经过锦欣晟与合作企业的努力推动,地砖屏已经趋向成熟,并在LED显示屏行业站稳了脚跟,拥有了一席之地。软模组和地砖屏的概念是同一时间提出的,经过两年的研发生产改善,这两款产品已经成为锦欣晟的优势产品,锦欣晟用自己研发的多样化新产品,拉动下游多样化的需求。通过定下以设计研发为主导、研发新品引领行业需求的战略,优化现有产品,锦欣晟实现业绩连续五年增长30%。

  

  延伸产品线,积极寻找新的出发点

  行业在运转,新技术也不断在出现,新技术有可能能够改革行业生产方式,也能够改善行业存在的痛点。但伴随生产技术的改变,对原有生产技术的企业所造成的的冲击也是无法避免。近年来,由于小间距的兴起,LED显示屏行业也兴起了COB技术,这种新型的集成封装技术省去了面罩,企业自己集成封装,这种被革新的生产方式,对套件企业锦欣晟来说既是机遇,也是挑战。虽然COB技术不要面罩,但是底壳还是会有,所以锦欣晟计划往底壳方向去延伸。此外,车载屏套件也是锦欣晟多年来重点发力的领域之一,但是锦欣晟一直以来生产的车载屏套件只是车载屏里面的套件。当这类产品进来触及市场天花板时,锦欣晟就对车载屏套件进行产品延伸,研发车载屏后体,拓展车载屏套件发展的新思路。

  

  而在2020年的发展部署上,锦欣晟也对透明屏的套件上提出了延伸计划。众所周知,透明屏是没有面罩的,但锦欣晟根据市场的反馈,反其道而行之,提出在透明屏上加上面罩。至于如何保证透明、平衡,透明度,张总则给出了答案:“透明屏的面罩可以以条形状的面罩出现,不影响任何的遮光,而且安装面罩之后,不仅能够对灯起到保护作用,还能提高透明屏的色彩对比度,更重要的是能够降低客户的成本”。人不能在一棵树上吊死,企业也不能在一款产品上耗死,可能这款产品没有企业的需求,但不代表不能增加需求,这需要企业善于观察,敢于想象,在市场反馈的基础上,联动上下游企业,延伸产品线,积极寻找产品新的出发点,为企业自己争取更多的发展主动权。

  

  研发路很长,但目光始终在远方

  毋庸置疑,新推出的产品是存在瑕疵的,需要对产品不断地进行完善,这不仅需要行业的共同努力,更需要企业拥有研发实力。地砖屏从概念的提出,到现在两年时间里,锦欣晟完成了概念的提出、落地、量产并将产品升级到第四代产品,而且第四代产品与第一代产品有着明显质的飞跃。软模组则是在两年间,实现了产品次时代升级,目前的软模组已经完成第9代产品的升级,进入第10代产品阶段。产品能够得到不断的改进,既有赖于锦欣晟的研发团队,也有赖于锦欣晟的模具独立产线。每家定制的企业,都会有一条由锦欣晟设计的专属私模生产线,生产拥有企业符号的辨识性产品,私模与私模之间不相交不冲突,拥有良好的保密性。但是,私模的开办需要较大投资,每家企业产品的要求不一,需要购进的新机器也不一样,所以锦欣晟数量不少的私模,就像个无底洞,投入了相当大的资金,而且承担着较大的风险。面对如此大风险,锦欣晟也曾想打退堂鼓,但是最后还是咬牙坚持,鼓励员工,优化生产线,经过无数次的调整改善,最终获得客户的认可。对于研发的投入,锦欣晟将目光投放在一年半以后。这条路或许会很漫长,但是锦欣晟的目光始终是在远方。张总道:“在整个漫长的路途当中,锦欣晟也在不断的在创新一些新的方案,去实现新的出发点。”

  

  

  实现了业绩的五年增长,新产品也在源源不断的增加,2019年的锦欣晟成立了江西三部和深圳二部生产车间,计划集中精力致力于研发跟方案设计,准备大展拳脚。LED显示屏是一种协作性极强的行业,既可以从下游需求推动上游新品的诞生,也可以从上游新品的研发推动下游新品的需求。锦欣晟深谙此理,所以定下以设计研发为主导的方针,反方向思考产品发展,延伸产品线,积极优化新产品,为自己创造发展的机会。这个道理适用于所有企业:与其被动应对,不如主动出击,没有机会则自己创造机会,为企业的发展争取更多竞争主动权。

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责任编辑:古晓清

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