慧聪led屏网

梓桥科技:同质化时代,打造行业“差异化创新”新标杆

http://www.ledp.hc360.com2020年03月05日16:53 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道    

  对LED显示屏行业从业者来说,这是一个新兴又孕育希望的行业,创业者、投资人在这里打拼,在这里布局。无数的人,在用智慧、用行动、用技术、用资本去改变行业,去改变世界。他们们当中有男人,更有无数巾帼女性。创业不易,女人创业更不易,但往往有些时候女人偏偏选择了创业这条路,这也就注定了她们要吃常人所不能吃的苦。她们摸爬滚打一路走来,及至成为企业家,她们有一个共同的名字——女企业家。今天,记者有幸联系到深圳市梓桥科技有限公司总经理乔慧,梓桥从最初的一个普通LED显示屏企业发展到如今的颇具特色的LED创意显示屏企业,这一路走来是如何实现不断升级和转型的?带着这些疑问,我们与深圳市梓桥科技有限公司总经理乔慧展开了深入对话。

  

  深圳市梓桥科技有限公司总经理 乔慧

  创业初期,风雨砥砺中前行

  马云曾经说过,在100个创业者当中,最后活下来的可能只有1个人,其他的人都死在了黎明前的黑暗当中,甚至这最后一个人只是熬过了黑暗,真正的路才真正刚刚开始而已。对每一个创业者来说,必须要学会忍受孤独、承受磨难、抵抗诱惑、需要心灵的涅槃;创业者必须拥有宽容的胸怀、睿智的眼光,在遭受磨难的时候能够默默承受压力和煎熬,在迷惘的时候一如既往地继续付出,无怨无悔。回首创业初期的心路历程,乔总认为,心态的成长比创业更难。

  

  在采访过程中,当记者问及当初创业时的艰辛,乔总坦言:“我想,其实每一个创业者可能一开始的时候,对整个公司的顶层设计是不会想太多的,只是觉得我是出来赚钱的,抱着这种想法也许只能走一小段路,走不长远的。当时,我们在刚创业的时候就面临着许许多多的问题,首先是股东结构的配比;然后是股东之间这种价值观的不同,尤其是在2010、2011、2012这几年,是比较困难的,股东之间出现了分歧,恰好公司正处于转型的关键时期,当时我的规划是要制定标准化,进行大量的投入,在这个过程当中出现了亏损,股东都不太认同我的做法,在这个过程中也是一个人默默地扛下了所有的压力。”说起这些过往时,乔总的语气已然云淡风轻,在行业多年的历练与沉淀练就了她如今的从容坚定。

  

  找准定位,不断打磨产品力

  不同的企业有着不同的产业定位和价值体系,决定着这家企业的发展方向和价值内核。乔总表示,梓桥科技的定位是中高端市场,通过企业对产品的定位和升级,梓桥科技形成了自己的战略图谱。“实际上,我们是从2013年就开始调整方向,不参与低端的打价格战的市场。这么多年来,我们一直是以品质作为我们的品牌形象去经营,所以我们的客户群体都有他自己的标准要求,这样就不存在价格战。其次,我们行业早已不是过去的暴利时代了,现在客户更多追求的是性价比。价格战是一味的价格竞争、降低品质,实际上是一个恶性循环,对行业的伤害是巨大的。”

  

  在这些年企业不断发展转型的过程中,梓桥科技始终不敢放松警惕的是对企业生产专业性的坚持。乔总认为,每家企业如果把自身的产品做到极致,一定能在专业领域中获得无穷大的回报,她说:“实际上,我们在三年前已经开始生产第一代水底屏产品了,为什么到2019年才推出市场?这期间我们一直在进行着长达两年多的测试,我们必须自己心里清楚,这个产品放到水里是没有问题的,我们才敢把这款产品推出来,在这个过程当中,我们申请了发明专利,申请了实用新型专利,对我们的品质技术进行了全方位的保护。接下来才是对水下屏进行大力的推广,让整个行业接受。从整个研发每一处细节的进行严苛地把控,从材料的选择到成品的呈现,我们已经做了很详细的数据,必须按照流程和工序一步一步地走过来。”

  

  同质时代,形成差异化竞争优势

  近年来,随着LED屏企不断扩充产能以加快占领市场的速度,造成许多企业产品积压严重。与此同时,产品高度同质化,迫使行业内出现降价以争夺市场份额、减少库存的举动。低价竞争、产品同质化已成为一众LED屏企发展的“绊脚石”。“冰冻三尺非一日之寒”,LED显示屏行业前期膨胀式发展,早已形成的重市场、轻品质、忽视差异生产的“传统”,致使产品同质化严重,产品的市场优势多以价格体现,恶性循环,业内人士叫苦不迭。乔总对于行业的痛点也早有预料,所以她当初在制定公司战略时,她毫不犹豫地选择走差异化路线,通过从技术上提高门槛来生产差异化、创新的产品

  

  乔总指出,梓桥科技如今的成功不是单纯由营收增长定义,与客户有着共同的理念,对梓桥科技而言也是意义非凡。乔总解释道:“我们与客户合作的是一种双向的选择。首先我们在筛选客户的时候,没有盲目地去扩大。如果客户一味地只是在追求价格的时候,可能我们会选择放弃,我们更多选择的客户,是首先在质量上认定了标准以后,在这个基础上再谈价格,所以最后我们收获了一群有相同发展理念的,对品质有相同认知的客户群体。”

  如今,随着市场的发展,梓桥科技相应地推出了水底屏、格栅屏、透明屏、小间距等产品,产品线日益丰富起来。尤其在舞美领域,梓桥科技的产品在央视春晚、驼铃传奇秀等经典项目相继亮相后,在市场上得到非常优质反馈,为该舞美领域发展提供一个优秀的标杆案例,还斩获了TEA设计大奖。

  

  结语:

  做百年企业”是每个企业家心中的一个梦想,乔总也不外如是,她说:“我们中国的品牌,百年企业真的并不多,我非常崇尚海外的一些百年企业,可能只是一个普通的牛肉面,却能做60年、70年甚至100年。他们非常务实,已经把事业当成人生的重要部分。其实我也希望能做到这样。”谈及未来的发展目标,乔总有着十分清晰的规划:“我们从2020年开始,有一部分产品要进入部队军队,所以要进行产品策略上的调整。进入军队,意味着产品的保密性是非常重要的,尤其是要经过数据信号传输的东西,所以我们自己也研发了两款软件专门是针对这些产品,进行层层保护。”遇山开路、遇水铺桥,无论遇到怎样的困难,乔总这一路走来都能迎刃而解,我们也有理由相信梓桥科技在她的带领下前路风景无限好。

   优质商铺推荐:深圳市迅灵电子科技有限公司

责任编辑:古晓清

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

慧聪LED屏公众号
慧聪LED屏网公众号

更多资讯!欢迎扫码关注慧聪LED屏网微信公众账号