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展望2020LED显示屏行业发展趋势

http://www.ledp.hc360.com2020年01月17日11:28 来源:LED屏显世界T|T

    慧聪LED屏网报道    

  光阴荏苒,2019年过去了,2020年来了!

  过去的一年,在单边主义和贸易保护主义的冲击下,世界经济面临持续加大的下行压力,贸易摩擦导致全球投资增速大幅下滑,全球制造业低迷更是严重拖累世界经济的增长,而中国LED显示应用行业依托着庞大的产业规模与技术创新底蕴,依然保持着较快的增长速度。

  去年底中美就第一阶段经贸协议文本达成一致,给全球市场带来了重大的利好。随着贸易紧张局势缓解和货币政策放松,全球经济增长有望在2020年恢复。宏观环境的变化,也将给LED显示应用行业的发展带来积极的促进作用。

  展望2020,LED显示应用行业发展前景可期,在技术创新与行业发展的新形势下,LED显示屏企业与市场都将迎来新的变化。

  一 、2020年LED显示应用行业前景可期

  在过去的一年时间里,中国企业赢得了“337调查”官司的胜利;在新中国70周年庆典活动以及军运会等大型国际赛事中,LED显示屏更再次大放光彩;在中美贸易战,全球贸易环境复杂多变等宏观环境下,中国LED显示屏企业逆境前行,产品不断推陈出新,各种新技术百花齐放,行业保持了持续的增长。2020年注定是非凡的一年,LED显示屏企业将沿袭去年发展势头,开创新篇章。而随着国际国内环境的改变,LED显示应用行业也将会面临技术、市场、业态等各方面的变化。

  

  1.1 贸易摩擦缓和,政策利好LED显示屏

  众所周知,五年规划是我国国民经济计划的重要部分,是一个长期的计划。主要是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划,为国民经济发展远景规定目标和方向。2020年正好是“十三五”规划的收官之年,同时也是承上启下的一年,是我国实现第一个百年计划,由全面实现小康社会年,向着第二个百年计划迈进的关键性的一年。

  随着中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。居民生活需求已经实现从无到有,转向对美好生活的向往,对高品质、高质量生活的需求。宏观环境的变化,必将深刻影响LED显示屏行业的发展。而当前的LED显示屏市场,也开始面临产品的更新换代,新旧产品的替换,将会给LED显示屏企业带来新的机会。

  去年底中美就第一阶段经贸协议文本达成一致,贸易战的缓和将给LED显示屏的发展注入一剂强心针。2020年,在中美贸易关系持续紧张的阶段受到抑制的一些市场行为将会得到释放,对于从事海外贸易的中国LED显示屏企业或将是一个福音。

  而国内市场,2022年的冬奥会必然涉及诸多基础设施的建设,LED显示屏作为体育领域的基本配件之一,已经变得不可或缺。2020年冬奥会的相关项目将会陆续启动。

  1.2 LED显示技术融合发展成趋势

  近年来,随着5G、人工智能、物联网等新技术的发展,人们的生活发生了翻天覆地般的变化,新一轮科技的崛起必将给整个社会带来翻天覆地的变化。大数据、云计算、虚拟现实……日新月异、层出不穷的新技术和新产品,造就了全新的业态,引领着未来经济发展的方向。在这个新技术不断革新的历史进程中,LED显示应用产业也在发生一系列的转变。

  以小间距LED显示产品为主旋律,LED显示屏在向着4K/8K高清、超高清发展的过程中4合1 Mini LED、倒装COB以及 Micro LED技术先后涌现,LED显示应用行业形成了细分产品多样化的竞争趋势,LED显示屏企业开始多点布局。

  2019年,LED显示屏行业主流企业,在主打常规SMD小间距产品之际,正在积极推进4合1 Mini LED的发展,已有企业推出多个4合1 Mini LED的应用案例。经过一年多的技术储备与市场培育,2020年4合1 Mini LED有望进一步得到扩广,市场对其接受度与认可度必将随着应用的越加广泛而得到加大。

  常规SMD小间距LED显示屏亦因其技术与工艺的不断成熟,在可靠性与稳定性方面获得进一步提高,作为一个发展较为成熟的产品,小间距LED显示屏仍将是行业增长的重要推手,其应用的范围也必将进一步扩大。特别在商显领域的应用,小间距产品将会随着产品技术工艺的提升,而获得更强有力的竞争力,与LCD、OLED、DLP等显示技术的竞争也必将愈发激烈。

  倒装COB小间距显示屏在2020年亦市场可期。作为COB小间距显示产品的突破,倒装COB拥有实现从小间距向微小间距发展的巨大潜力,同时也为未来LED显示走向Micro LED提供必要技术储备。倒装COB,将与4合1 Mini LED共同将LED显示屏真正地带入P0.X的微间距显示时代。

  1.3 LED显示屏企业面临的新业态

  2019年,在各大显示技术展上,我们已经能够见到视源股份、威创、清投、席媒等企业展出的小间距LED显示产品,于是乎,业内有人视之为搅局者,更有人惊呼“狼来了”。面对LED显示屏行业出现的这些新的面孔,不同的企业抱着不一样的心态。但是,有一点却是大家都不敢忽视,这些新进者都是显示领域的佼佼者。

  例如视源股份,是以显控技术为核心的智能交互解决方案提供商,其最初以电视主板产品起家,抓住了彩电行业由CRT向LCD的产品换代的机遇,一跃而起成为全球电视主板领域的龙头,目前在全球彩电主板市场占有近30%的份额,2018年12月视源股份并购西安青松,直接介入LED显示领域;又如威创,其致力于为客户提供控制室信息沟通的整体解决方案,是国内拼接显示行业的首家上市企业,主要业务包括超高分辨率数字拼接墙系统业务和幼儿园运营管理服务。威创的专业技术和市场份额稳居行业翘楚地位,DLP自2004年起一直保持中国市场占有率第一,在业内最早探索控制室可视化应用,形成了成熟的“平台+行业标准化产品”模式,引领控制室可视化应用的发展……

  这些在显示领域耕耘已久的企业,有的原本是LED显示屏企业的合作者,而今,可能变成了实实在在的竞争者,这是一个不容回避的事实。而随着第三方显示技术厂商的介入,LED显示屏行业的游戏规则亦有可能随之改写,LED显示屏企业如何去适应这一新趋势,无疑是摆在眼前的一个现实问题。

  诚然,企业跨界整合发展一直以来都并非什么新鲜事儿,在DLP、LCD领域有着举足轻重地位的显示企业直接介入LED显示领域的同时,本行业内一些具备实力的LED显示屏企业也将触角延伸到了其他领域。如利亚德、洲明科技、联建光电等企业,也都在积极整合资源,扩大自身的竞争优势。以往LED显示屏企业只是产品的制造者,大多只是专注于产品的销售,而当前绝大多数LED显示屏企业,已经开始摒弃单一的做产品思维,开始向着系统集成商、综合解决方案商或品牌运营商的角色转变。

  事实上,LED显示屏企业不断进行整合发展,一个最大的根本原因在于LED显示屏的业态发生了改变,企业仅靠销售产品已经很难获得更好的发展,LED显示屏企业为了生存,也必须突破以往的单一产品模式,必须赋予LED显示屏更多的内涵,赋予它更多的功能,才能够适应发展的需要。

  这是近年来行业所表现的一个明显趋势,未来这一趋势将可能越发的明显。毕竟,随着行业集中度的提升,未来LED显示屏行业的竞争,必将是企业综合实力的竞争。

  二、小间距市场应用规模进一步扩大

  小间距LED显示屏应用涵盖专业级市场与非专业级两大市场。专业级市场大多为指挥控制中心,涉及安防、交通、能源、军队、航天等应用场景;非专业级市场包括大型会议室、电影场所、体育显示、购物中心、旅游景区、学校、医院、火车站、博物馆等场景。小间距在专业级市场的应用已经颇具规模,非专业级市场的应用规模也随着小间距产品的标准化,以及产品的日趋成熟,逐步开始扩大。而随着商显市场的爆发,小间距在非专业级市场的应用更是呈现高速发展的趋势。

  

  小间距LED显示屏已经成为行业增长的中流砥柱,更是LED显示屏开拓新应用新场景的开路先锋,这点已经毋庸置疑。而随着越来越多企业参与,小间距LED显示屏也逐渐从高大上的神坛,走向了世俗大众,普及之势不可阻挡。短短几年时间,小间距产品的点间距更从P2.5一路突破P1.0以下,而COB小间距的发展,以及4合1 Mini LED的出现,更给小间距增添了不同的技术路线,让小间距产品更加的丰富,能够适应更加广阔的市场应用领域。

  去年行业聚焦小间距无非也是常规SMD小间距、COB以及4合1 Mini LED三者的发展,常规SMD为主流,4合1 Mini LED作为新生事物正处于市场培育期,而COB小间距则随着技术工艺的进步,开始迈向倒装COB时代。

  在小间距不断下探的过程中,当前业内绝大多数LED显示屏企业能够生产P1.2以上的小间距产品,一些实力雄厚的企业更是推出了P1.0以下的产品。2019年,P1.0以下的小间距产品应用并不多,2020年预测P1.0以下的项目应用会随着产品的日趋成熟而进一步增加。

  2.1 常规SMD小间距

  基于表贴技术,得益于LED芯片工艺与封装工艺的发展,常规SMD小间距LED显示屏经过这些年的市场培育,已经深得客户的信赖,市场应用深入各个领域,各个层面。正是常规SMD小间距的发展,让LED显示屏从户外走向室内,并向着高清超高清显示时代迈进。

  

  没有SMD小间距LED显示屏,就没有今天LED显示屏的广阔市场应用。SMD小间距改写了DLP、LCD等显示技术已有的市场格局,让LED显示屏从户外大屏走向了室内,更让LED显示屏从只可远观不可亵玩,变成了触手可及的显示产品。

  当前,尽管SMD小间距LED显示屏在要向P1.0以下发展,面临技术工艺以及成本等诸多难题,但P1.0以上的产品,也足以应对绝大多数的应用场景。去年小间距已经实现了渠道化,主流企业都推出相应的渠道产品,标志着SMD小间距LED显示产品已经十分成熟,并且得到了市场的广泛认可。2020年,SMD小间距仍然是促进行业发展的基石,P1.2-P1.5的产品应用将会越来越多,P1.0以下产品应用或将以4合1 Mini LED产品为主。

  2.2 4合1 Mini LED

  4合1 Mini LED的诞生时日虽不多,却因契合现有的工艺技术,得到了LED显示屏企业的普遍欢迎。又因其能够解决了常规SMD小间距LED显示屏在实际应用过程中出现的脆弱性,大大地提高了可靠性,而被视为最适合当前产业发展阶段的技术路线。

  相较于COB,4合1 Mini LED对技术工艺的要求低许多,所以LED显示屏企业参与的热情度更高,当前行业洲明科技、利亚德、奥拓电子、联建光电、易事达等均已推出Mini LED显示屏产品。其中洲明科技已实现4K 162寸Mini LED产品的批量化生产,奥拓电子的4合1 Mini LED已有应用案例,参与企业越多,对于4合1 Mini LED的市场培育也更有助力。

  对于4合1 Mini LED,当前业内人士普遍看法是,这是解决常规SMD小间距LED显示产品的一种突破,是解决当前小间距痛点,更利于走向市场的最佳方案。虽然2019年,4合1 Mini LED的应用案例尚屈指可数,但2020年或将迎来一定程度的增加。

  2.3 倒装COB

  在4合1 Mini LED受到业界广泛关注之际,COB的发展同样令人瞩目。2019年倒装COB开始走进大众视野,一直以来在行业内默默发展的COB,似乎迎来了崭新的局面。无论索尼或三星,其推出的产品都基于COB技术,而LED显示屏要走向Micro LED,同样离不开COB。

  

  COB代表着LED显示屏超小间距的未来,对于这点业内人士普遍认同,但一直以来真正推出COB产品的企业却为数不多,墨色不均、拼接一致性以及维护难固然是制约COB大规模应用的因素之一,但根源还在于COB的高门槛。况且,在SMD产品大有可为,且不断发展成熟之时,一般的企业不会“自废武功”,去尝试另外一种技术路线。

  

  玩家的多寡,往往决定着市场的应用规模。理论上COB比SMD更节约成本,产品也拥有更高的可靠性,但若不能形成规模,实际应用中便不占据优势。

  三、户外应用市场的变化

  LED显示屏户外应用与户外广告的发展息息相关,二者互为依托,共同发展。虽然近年来户外广告市场总体上呈现增长态势,但实际上户外广告受到手机、互联网等线上媒体的冲击,发展并不理想,绝大多数的户外广告运营商处境艰难,其中香榭丽的落幕就令人扼腕惋惜。

  

  LED显示屏作为户外广告市场的重要显示载体,自全彩LED显示屏诞生以来,便一直是户外广告市场的宠儿。但由于近年来,饱受各大城市市容整顿,户外广告清理的影响,LED显示屏在户外的应用也受到了一定程度的抑制。不过,随着LED显示屏逐渐走向小间距,户外小间距产品也应运而生,LED显示屏的户外应用市场开始出现了新的变化。与此同时,在传统户外显示屏遭遇限制之际,作为细分产品的LED透明屏大有乘机崛起之势。

  3.1 户外小间距的应用

  过去的户外产品多以远距离为主,它们大多高高在上,主要安装在广场、车站、商场墙体等,对点间距的要求不是特别高。然而随着人们生活水平的提高,大众的需求也逐渐发生了变化,户外广告也开始发生转变,显示产品开始由远及近,从静止转向互动式发展,加上人们对高清显示的追求是永无止境,户外小间距的应用必将成为一种必然的趋势。

  近两年不少企业都推出了户外小间距产品,但目前对于户小间距依然存在一些质疑的声音。相较于室内小间距的应用,户外小间距产品对稳定性与可靠性要求更高,其应用市场也尚未打开。不过,随着智慧灯杆屏的出现,户外小间距LED显示产品似乎打开了一扇新的窗口。

  智慧灯杆屏严格来说,显示屏只是其中一个配件,它只是隶属于智慧路灯系统的一部分,但小间距LED显示屏却能够很好地与之协同发展,让路灯除了实现了基本的照明功能,还可实现通信、监测、显示以及充当充电桩等功能,极大地节约了空间,方便了市民生活。户外小间距的发展,或也可借鉴LED灯杆屏的经验,寻找与第三方技术共同发展的模式,拓展更多的应用渠道。

  3.2 户外传统LED显示屏的发展方向

  传统户外显示屏的发展,需要结合当前其他技术,共谋发展。在5G、IOT、人工智能蓬勃发展的今天,LED显示屏再不可能默守过去的模式,只是作为一个显示载体而存在。在从产品向解决方案迈进的过程中,户外LED显示屏必须探索出一条符合其自身发展的全新道路,比如如何与城市环境协调发展,最大限度地发挥所长,避其所短,让LED显示屏成为城市的一道美丽风景。

  2019年,户外广告市场整顿过程中,能够有幸留存在下来的,皆是具备功能价值之外的显示屏,例如城市地标式的工程项目,它们脱离了单一的显示功能,被赋予了城市美妆般的新意义。因此,传统户外LED显示屏向城市地标等创意显示发展,或将是未来的主要方向。

  3.3户外广告市场变迁给LED透明屏带来的机遇

  在户外广告市场,LED透明屏一直以来都是一个奇妙的存在。它们白天隐于闹市中的摩天大厦间,而一旦夜幕降临,华灯初上,它们靓丽的身姿便出现在了玻璃幕墙上,为城市增添了一道充满科幻感的夜间景观。

  

  玻璃幕墙作为LED透明屏一个十分重要的应用场景,在传统的户外显示屏因城市整顿而受到一定程度抑制的当下,它的发展显然可以预见。

  传统的户外LED显示屏,随着户外广告的发展而发展,也因户外广告的整顿而被清理,受到清理的原因多种多样,或安装不合理,或外观影响了城市环境的和谐,或因光污染问题影响到了市民的生活;而LED透明屏则因依附于玻璃幕墙,能够很好地规避传统显示屏的弊病,在环境的适应性及审批方面都更具优势,应用中更凸显它的价值所在。

  户外LED显示屏与幕墙建筑存在很强的依托关系,我国建筑幕墙工业从1978年开始起步,经过20世纪90年代的高速发展,至21世纪初已成为世界第一幕墙生产大国和使用大国,2020年建筑幕墙工程总产值可能达到5500亿元。玻璃幕墙作为建筑幕墙的重要组成部分,近年来的发展十分迅猛。

  1929年,勒·柯布西埃率先提出大片玻璃幕墙的设想,自上世纪80年代以来呈现了大规模的发展态势,中国各大城市都可以看到玻璃幕墙的建筑。目前,我国现代化玻璃幕墙总面积已超过7000万平方米,且每年的玻璃幕墙建筑面积达到500万平方米。而安装LED透明屏的玻璃幕墙,比例尚不足1%,这被视为LED透明屏的巨大潜在市场。

  2020年,随着现代市场的进一步发展,城市管理体系的进一步完善,同时常规户外LED显示屏面临新旧代替之际,LED透明屏的未来发展前景可期。特别值得一提,LED透明玻璃屏的兴起,更加令它契合市场的发展,满足现代城市建筑的基本要求。

  四、租赁屏市场发展

  

  作为内业区别于固装LED显示屏的重要支柱型市场,LED显示屏租赁市场由于入门门槛低,近年来实现了快速的发展,由于租赁市场的红火,行业内专业的租赁厂商及主流企业都针对该市场推出了相应的产品,导致市场竞争十分激烈。在LED显示屏行业发展的过程中,租赁市场与固装市场虽非此消彼长的关系,但在一定程度上,由于受到技术、工艺、政策、市场驱动等因素的影响,固装与租赁市场,也在一定程度上互相影响。比如,在固装市场竞争白热化,显示屏企业利润不断下滑的情况下,利润相对较高的租赁市场及其快速增长的市场需求,就会吸引一些专门从事固装显示屏生产的企业积极地参与到租赁市场中来。

  4.1.租赁屏在文化娱乐产业方面的应用

  

  从全国范围来看,除了各大卫视传统的跨年晚会、春节晚会、元宵晚会、中秋晚会以外,还承办和举行了各种大型活动与赛事,诸如国庆七十周年文艺汇演、2019年中国北京世界园艺博览会、亚洲文明大会、第二届全国青年运动会、第七届世界军人运动会、第十八届世界警察和消防员运动会等,也为租赁市场提供了不小的市场空间。

  整体上来看,尽管短期内中美贸易战导致出口通道缩紧的大趋势不会改变,但租赁市场大体上仍然呈现着向好的趋势,并未受到太多影响,深圳德彩于2019年成立了马来西亚分公司和东莞生产基地,光祥的产品也被各大卫视的跨年晚会和北京世园会、亚洲文化嘉年华等一系列活动所采用。从2019年举办的大型活动现场项目采用的LED显示产品可以看出,随着透明屏的技术成熟,舞台租赁已不再满足于传统显示屏的显示效果,正在朝着通过采用不同类型屏幕组合使用的方式,来达到最优化的舞美效果。

  除此之外,根据阿里文娱和大麦网的相关资料显示,二线及以下城市在传统文娱方面的消费正在稳步提高,随着传统文化娱乐产业开始向二线及以下城市下沉,一线城市的租赁屏企业也在购置新产品更新产品库的同时,也在通过将二手租赁屏向二线及以下城市转售的方式完成租赁市场向下沉降的过程。

  因此,在中美对抗的大环境,以及文娱市场一线市场趋于饱和,开始向二线及以下城市沉降的总趋势均保持不变的情况下,2020年的租赁市场应依旧以传统显示屏为主,舞美用屏,尤其是在大型活动的舞美用屏上的多样化与异形化趋势将更加明显,而文化娱乐产业的下沉也将为租赁市场提供更加广阔的市场空间。

  4.2 租赁屏在电子竞技产业方面的应用

  

  相较于文化娱乐产业,电子竞技产业作为显示市场一个细分领域为时尚短,尽管电子竞技开展的时间已经不短,但正式在大众范围内引发关注还是在2018年IG夺冠S8,以及雅加达亚运会电竞项目获得2金1银之后,尽管电子竞技并未进入2022杭州亚运会正式项目,但整体上随着IG和FPX连续夺得英雄联盟全球总决赛冠军,电子竞技的发展依旧向着总体正面向上的方向发展。

  根据2017年6月,中国体育场馆协会发布的《电子竞技场馆建设标准》,C级以上的电竞场馆必须配备LED显示屏。但考虑到目前电子竞技产业仍然处于起步状态,因此各电竞场馆预测应仍以租赁屏为主,在这一方面,从年初的《绝地求生(PUBG)》亚洲邀请赛上使用了1800㎡的雷凌“LR-Pro+CFC碳纤维系列”显示产品,以及六月份第三届全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会上采用的300㎡雷凌“LR-Pro”显示屏可以看出,加入深圳电竞协会,并以成为协会理事单位的形式,促使自身产品成为电竞系统指定产品的雷凌无疑已经做到了先人一步。

  从电子竞技产业来看,尽管S8与S9的冠军使得电子竞技的关注度出现显著的提升,以及随着国家和地区性扶持政策的出台,可以预知2020年电子竞技场馆的需求必然出现增加,但从长期来看,近年来《英雄联盟》长期一枝独秀的现状对于电子竞技产业未来的发展的长期影响究竟更加趋向于正反馈还是负反馈尚为未知数,而《英雄联盟》的热情可以持续多久,在这种热情冷却下来之后,是否还会有同样足够大众的电竞项目出现也不得而知。

  4.3 小间距租赁屏的应用与“共享化”

  随着LED显示技术开始不断下探显示产品的极限间距,以及“5G+8K”时代的即将到来,推动租赁市场产生了对小间距租赁屏的应用需求。如BIRTV展广东省广播电视局、BIRTV展广东省广播电视局、2019“丝路杯”国际女子冰球联赛均采用了利亚德提供的LED小间距租赁显示。

  2019年9月26日,利亚德集团-金立翔小间距租赁(北京)云仓在利亚德集团亦庄基地举办开仓仪式,“云仓”全部采用利亚德“晶刚”系列高端小间距租赁产品,其中P1.8小间距租赁屏投入面积1500㎡,P1.2投入面积500㎡,P0.9投入面积300㎡,作为LED租赁屏的运营方式一种尝试,“云仓”是否能够最终成功还需要经过市场与时间的检验,但不可否认的是,有利亚德的品牌效应为“云仓”显示产品进行质量背书,对客户还是相当具有吸引力的。

  但不论如何,小间距显示屏的成本决定了它的价格无论是租或者售,都必然高于传统LED显示屏,因此尽管小间距显示屏正在成为租赁市场需求的一部分,但是至少在短期内无法成为租赁市场的主力产品,因此在2020年,小间距租赁显示产品应当还是以“趋势”的形态存在,无法形成爆发式的增长。

  五、LED显示屏企业渠道市场发展变化

  

  在LED显示屏行业素有“得渠道者得天下”的说法,2020年渠道策略依然是很多LED显示屏企业占领市场,立足长远发展的重要利器。2020年LED显示屏行业渠道市场将有哪些变化呢?

  5.1渠道产品向更小间距延伸

  在LED显示屏渠道市场,普通的显示产品在渠道化的过程中由于产品的激烈竞争,参与的企业的增多,利润空间在进一步受到挤压,在渠道市场需要寻求新的利润增长点。

  近年来随着LED显示屏技术的不断发展,小间距工艺不断成熟,小间距产品不断推出,很快小间距产品成为行业的热门产品。随着智慧城市建设的兴起,在安防防、监控系统、指挥中心等领域需要更高质量的显示,小间距能够呈现出来的显示画质,符合了这一些领域的需求。市场的需求让小间距产品进入渠道市场成为可能性。

  在小间距渠道化的进程中解决了渠道市场上返修率高、不易拆装等技术痛点,这一些问题的解决最后得以让小间距顺利进入渠道市场。

  未来随着小间距产品的渠道化,越来越多的企业加入到小间距渠道市场的争夺,不可避免的是渠道产品利润空间将会进一步压缩。很多目光长远的企业高瞻远瞩,力促微间距产品进入渠道化。如利亚德就是其中之一,2019年利亚德在云仓开仓现场就宣称要引领LED屏显租赁行业提前进入P0.X时代,其中微间距产品P0.9投入面积就有300㎡。

  2020年LED显示屏渠道市场,小间距的渠道化依然是热点,渠道产品的微间距化将向前延伸。

  5.2渠道市场向细分化、专业化方向发展

  渠道市场的发展,渠道市场也在向细分化、专业化的方向发展。

  渠道市场的细化主要表现在LED显示屏在产品种类中分化出来了不同类型的渠道产品。在诸多渠道细分产品中尤以LED透明屏最为显著。LED透明屏进入渠道市场有着一定的原因。在平昌冬奥会上LED透明屏的精彩亮相让透明屏名声大噪,让更多人了解透明屏。近几年来LED户外大屏多次经历整顿,很多户外大屏被清理拆除。因LED透明屏能够规避户外广告屏遇到的一些问题,市场的需求促进了透明屏的渠道发展。

  渠道的发展,渠道专业化程度也越来越高。渠道的专业化表现为部门的专业化、产品的专业化、领域的专业化。利亚德在部门上就划分了军事事业部、民航事业部、大客户事业部、商显事业部、系统事业部、公安事业部、教育事业部、VR事业部。艾比森在业务上开辟了商显渠道有K Plus系列、A27 Plus系列、N Plus系列产品。跨界进入LED显示屏行业的海康威视也通过渠道整合布局安防领域,更大规模扩大安防市场的占比,并提供安防领域全方位的系统解决方案。

  5.3由注重单元板批发向工程渠道转变

  早期很多中小企业都是通过单元板批发进入渠道市场,随之很多企业纷纷跟进,一些有品牌影响力的巨头企业凭借企业的品牌影响力进一步占据单元板批发的市场份额,单元板批发市场利润也因此下降,为了寻找更高的利润点,很多企业纷纷由注重单元板批发转入重工程渠道。工程渠道的准入相较于模组批发具有更高的门槛,工程渠道做的不再是单一的产品而是一整套系统,这对企业就有了更高的要求。

  2019年华夏光彩、联诚发、山西高科、思科瑞、皇家显示、天合光电、合利来、亮彩、明昌光电、汉创等一众企业都由原来重单元板批发转入到工程渠道。在力促渠道升级的过程中很多企业都在需求一款产品作为主打,力求在工程渠道中占据一定的优势。

  利亚德、三思、洲明等企业更是凭借自身在工程渠道中的品牌影响力,在工程渠道市场占有一定的优势。如上海三思就凭借自身在工程渠道的实力打造了很多像港珠澳大桥这样有影响力的工程项目。其他很多企业更是借助这些有影响力的工程渠道企业的资质开展渠道业务。

  5.4线上线下渠道双向发展

  在LED显示屏线上渠道一直发展艰难,只有单元板批发有一定的量,但数量几乎可以忽略不计。随着渠道的深入发展,线上的渠道平台发挥的作用也越来越重要。

  在线上渠道平台中,万屏汇成为了LED显示屏售前售后的重要平台,一点帮则承接了很多企业安装的外包任务。

  渠道市场的发展,一些企业也把线上线下渠道融合开始打造专属自家的线上渠道平台,如利亚德的云仓平台、华夏光彩的魔方租赁平台。一些企业还与第三方平台结合了起来如洲明投资了第三方平台万屏汇,万屏汇也成为洲明重要的派单平台。

  随着线上渠道平台的发展尚匠网、屏购等第三方平台也不断增多,这些平台有的主打的是服务,有的是以卖产品为主,线上渠道在2020年又会有什么变化,线上线下渠道怎样,这还需我们持续关注。

  5.5渠道企业强者恒强

  LED显示屏是工程性的产品,对渠道的专业性要求很高,这也注定了LED显示屏渠道的建设不能像普通商品一样采取铺货销售的模式,LED显示屏需要寻求终端的工程商、租赁商建立专业的销售渠道。

  LED显示屏行业专业的销售渠道的建立都是行业的龙头企业,这一些企业拥有足够的技术与资金实力去开拓专业的销售渠道。高端市场也只有几家有实力的企业在博弈,未来渠道市场将会出现渠道企业强者恒强的局面。

  在渠道市场上能够布局高端渠道产品企业都是一些具有一定研发实力的企业,高端渠道市场的布局也会给这一些企业带来丰厚的利润空间。在小间距、微间距的渠道市场中都是一些有实力的企业。如利亚德全球LED显示屏市占率第一、小间距产品市占率第一。

  在渠道市场上能够发展更多终端工程商、租赁商建立专业的销售渠道,这需要企业有足够的资金作为保障。强力巨彩实施的千店万点战略将渠道不断下沉无不是立足在自身雄厚的实力的基础上。

  据悉跨界企业海康威视未来在LED显示屏行业渠道的布局除了灯珠外其他控制系统、显示屏等都来自家研发生产。

  未来在LED显示屏渠道市场的竞争,主要集中在行业几大巨头企业之间的竞争。

  2020年LED显示屏渠道市场寡头效应更加明显。

  展望2020年,国际环境仍然有太多的不稳定不确定因素,海外渠道市场又将有什么变化?2020年还有很多企业即将布局渠道市场,据悉雷曼就是其中之一,这一些企业又将有什么表现?且让我们拭目以待。

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责任编辑:古晓清

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