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翔宇兴博:每一次转型的背后都是敢想敢做的坚持

http://www.ledp.hc360.com2019年10月08日17:05 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道    

  近年来, 随着市场利润空间的进一步下跌,LED显示屏产业内很多企业开始走上“调结构、战高端”发展道路,不断加快转型升级进程,或是创新产品,或是寻找新的产品应用领域,尤其是在新产品研发上面,很多显示屏厂商花了很多心思,在这种市场竞争日益激烈的背景下,后来者若想在LED显示屏行业取得一席之地,绝非易事。然而,有一个人却“明知山有虎,偏向虎山行”。从一家工厂的生产主管起步,白手起家,做单双色覆盖了全国接近一半的市场,再到转型做全彩,深圳市翔宇兴博光电有限公司在总经理李佰生的带领下上半年成功拿下了总量接近6000平方米的高铁屏和港珠澳大桥珠海段的显示屏项目。一路拼搏,一路创新,这是李佰生获得成功的两大法宝。近日,记者有幸走进翔宇兴博,拜访了总经理李佰生,听他讲述他与翔宇兴博的“成长故事”。

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  深圳市翔宇兴博光电有限公司总经理 李佰生

  创业初心:“对自己事业有一种执着”

  老子说过,“天下大事,必作于细”,而能基业长青的企业无不精益求精。翔宇兴博总经理李佰生,入行近二十年余年来,一直做一件事情,心无旁骛、专注制造显示屏。在聊起过往的创业时光时,李总打开了话匣,向记者娓娓道来:“我从2009年开始做单双色,刚开始我们也经历了成本的竞争,随后的四年里,我们的产品无论是存量还是品质都是非常不错的,当年我们做了全国接近1/2的市场,这就是我们坚持努力的结果。我相信做全彩也是这么一个过程。现在的我们需要沉淀,需要积累经验,相信我们总会有爆发的那一天,我们都是一步一个脚印走过来的。”

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  对自己事业的执着,支撑了李总坚持走过了那些艰难的岁月。李总说道:“从前有一个领导告诉我说,像咱们这种企业一般生命期只有八到十年。现在我们正在走过这个历程,为了打破这种生命周期的‘魔咒’,我现在也在努力地找突破口。”李总把自己成功的因素,一半归因于“运气”,他说:“我认为做生意有的时候还是要靠一些运气,五分运气,五分打拼,当然前期的付出也十分重要,只有这样当机遇来临的时候才能抓住。原来在做单双色的时候,非常艰难,没有资金,也没有人脉,没有业务能力,这一路走来,我个人认为还是比较幸运的。”无论如何,运气和努力这两者是不可能分离的。他们都很重要,随着时间的推移,努力往往扮演着更重要的角色。就像比尔•盖茨,他或许非常幸运地在历史上正确的时间创立了微软,但如果没有几十年的辛勤工作,这个机会就会白白浪费。时间会侵蚀一切优势,在某种程度上,如果想要持续成功,还需要持续努力。

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  转型之路:“需要迎难而上的决心和勇气”

  企业转型,势在必行。潮流面前,顺之则昌,逆之则亡!这是一个日新月异的时代,更是一个瞬息万变的时代!在行业加速洗牌的强烈冲击之下,企业凭借单一的产品与经营模式很难在竞争激烈的LED行业继续存活。李总也深刻地认识到了这一点,于是痛下决心,走上了翔宇兴博的“转型之路”。李总说道:“我们原来是做单双色的产品,那时候的市场比较健康,我入行接近20年了,单双色一直以来给大家的感觉就是一个低端产品,于是便萌生了要自己做全彩的想法,这也是促使我转型的至主要的一个原因。转型到了全彩以后才发现,其实常规产品的市场也是非常混乱,又导致了我们在这转型的过程中又转成了做定制化产品。实际上我们这两年是相当于转了两次型。”企业转型之路,如何突出重围,每一个决定都关乎成败,庆幸的是,李总找到了至适合翔宇兴博的道路。李总补充说道:“你看我们门口的标语‘定制你想要的产品’,其实这个就是我们未来要发展的方向。”

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  回想转型之路的艰辛,李总依然心潮起伏,尽管他面带微笑,看似云淡风轻。李总说:“首先,我们面临的第一个大问题就是要上新设备,我们的设备是比较高端的日本松下的机器,需要大量资金的投入;其次便是工艺,我们从单双色转到全彩,很多东西是从零开始去摸索,幸运的是,由于入行早,经验丰富,再加上许多工艺是相通的,这两大难题我们已经克服了。”从决定转型到在转型的道路上已经逐渐成熟,翔宇兴博差不多走过了两年。这两年,既是艰难困苦、充满艰辛的两年,也是开拓奋进、有所收获的两年。翔宇兴博始终以专业、专注的精神,在转型之路上一步步探索。

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  回顾往昔:“有很多收获,也有一些遗憾”

  任何产品都有生命周期的曲线,任何一个产品都会走向衰落,唯有品牌可以跨越产品生命周期;所有产品都会被同质化竞争,唯有品牌才能筑起竞争的护城河。如今,翔宇兴博在定制化的路上已经取得了不错的成绩,归根结底,还是由于李总对企业和品牌定位的清晰,李总总结了两个关键点:首先是,翔宇兴博的机动性比较强。在生产过程中,翔宇兴博的设备可以分开调度,既可以做高精尖的产品,也可以做常规化的产品。虽然现在是处于市场淡季的环境,但也一直在满负荷地生产,绝   对不会造成资源的浪费;其次便是,清晰品牌的定位。李总解释道:“在满足生产的同时去生产一些定制个性化的产品,未来我们的服务更多的就是一些创意性的产品 ”

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  谈及翔宇兴博的重要发展历程,李总如数家珍,依旧历历在目:“我认为翔宇在发展中有两个重要转折点,第一个转折点是14年年初,我们从点阵模块转到表贴,第二个转折点,就是去年,我们从表贴又转到全彩定制化,这对于翔宇来说是具有里程碑意义的时间节点。”对于李总来说,翔宇兴博就是他的第三个“孩子”。他颇为感慨地说:“对于我个人来说,公司的经历也是我个人的成长经历,我对公司赋予感情很深,当初成立公司时,我将公司的名字命名为我两个小孩子的名字,公司就像我的第三个孩子一样。但有的时候把公司看的太重,甚至可能比家庭付出的还多,所以家庭的大小事、小孩的成长,参与得比较少,这也是我最大的遗憾。”

  结语

  关于翔宇兴博未来的发展愿景,李总柔和的目光里,透露着坚定和自信。他说,“我们在准备开发的国外的市场,并且已经实地去考察了当地的情况。”在李总看来,屏企一定要按照高标准的规矩、质量、方式来制造产品,要把控好每一个环节,将产品更完美的呈现给客户,同时,还要走出一条与众不同的道路。 李总的发展之路,如同他的公司名一般,蕴含着无限热爱,虽然表面看似顺风顺水,事实上,多少惊险都在其中,常人看着,只是轻松愉悦,亲身经历之人,可是自有分数,明白水深水急,浅滩暗礁。一个急弯,一处落石,都靠掌舵人巧妙躲过,过了,又是轻舟一叶,不觉已过万重山。

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责任编辑:林韵婕1

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