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灰度科技:精准定位,步步为营,稳扎稳打

http://www.ledp.hc360.com2019年07月23日16:47 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道    

  2019年的LED显示屏行业,依旧是个群雄逐鹿的地方,新技术、新风向、新渠道、新模式等打开一扇扇的LED显示屏全新发展之门。随着技术的不断成熟和发展,异步控制系统从一个边缘性的产品,逐渐走向LED显示屏主舞台:从单双色走向全彩,从标清走向超高清,从中小屏即将走向大屏。面对行业的利好现状,深圳市灰度科技有限公司执起“新品羽扇”,稳步开拓新市场,频频开展技术交流会,步步为营,稳扎稳打,逐步走向发展新高度。记者有幸联系到灰度科技CEO谢志君,听他讲述灰度如何挥手点江山?

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  深圳市灰度科技有限公司CEO 谢志君

  1、研发新品抛话题,内容安全首提出

  由于种种原因,全彩控制系统领域的主航道是同步控制系统,而且具备巨头企业长期引领行业的发展。反观原本更适合于广告宣传及商业显示的异步全彩控制系统,却一直无法得到良好的发展,行业企业也无法成长为巨头企业。

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  以单双色起家的灰度科技,敏锐地看到这一机遇,迅速地投入异步全彩控制卡的研发,成为行业内首批进入异步全彩控制系统领域的企业。经过长达10个月的研发,成功研制出第一代经典异步全彩卡HD-C1/C3,市场推广效果优良。由此,灰度科技对于全彩异步卡的研发,从此一发不可收拾。从高端同异步双模播放盒,到低端门头全彩专用卡,再到全系产品支持1080P视频硬解码,灰度科技逐步建立业内至完善的异步产品体系;从电脑端控制软件,到互联网云平台,再到“屏掌控”手机控屏APP,在操控软件上,灰度科技一直引领行业潮流。

  以今年上半年为例,灰度科技就已经推出“三合一”视频处理器、“四合一”双模播放盒、第三代异步全彩卡等新品,获得良好的市场反馈。并且在国家对显示屏内容安全越来越关注的大背景下,继去年第一家完成互联网云平台的信息安全三级等保后,又率先完成电脑端控制软件和手机APP的安全合规检测和优化,成为业内标杆。谢总认为,产品和软件的不断推陈出新,能够保证公司销售额逐步攀升。即使在行业竞争相对激烈的上半年,灰度科技依然完成50%的业绩增长目标。接下来的下半年,灰度科技还将有更多的新品发布,以成竹姿态一路向前。

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  谈及软件的安全合规检测和优化,谢总表示,研发契机源于今年3月份河北某医院门头屏上出现辱华文字的事件。之前行业普遍认为,只有部署在互联网上的LED显示屏云管理平台才有安全隐患,单机版的电脑控制软件和手机APP没有被攻击的危险,所以操作应该越简单越好。正是这种麻痹大意的思想,带给某些别有用心的人可乘之机。“LED显示屏具有天然的传播属性,控制系统厂家应该带头引领整个行业加强内容安全的保护意识,‘显示屏千万条,内容安全第一条’。只有在可管、可控、可追溯基础上的简单易用,企业才可能有长远发展。”谢总最后补充道。为此,灰度科技对所有电脑端操作软件和“屏掌控”APP进行安全升级,目前两者均已经具备可追溯、软件加密、Wi-Fi热点加密以及控制卡终端密码锁四重保护机制。

  今年适逢建国70周年,位于户外的具有广泛观看人群的LED显示屏内容问题显得更为重要,如果行业继续忽视内容安全问题,那么对于行业的打击将是毁灭性,因此,内容安全将是异步控制系统当前至重要的发展趋势。

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  2、操作简便随乡俗,技术交流深拓展

  世界各地因文化与思维方式的不一样,对于产品的具体需求也不一样。相较于国内人们的勤勉,国外人们更加依赖电子产品的智能化,操作简便的产品更为符合外国人的使用习惯。早期以海外市场为主的灰度科技,对此有着深刻体会。因面对全球市场,灰度科技的产品从设计之初就考虑到全球通用的特性,其中操作软件的界面语言就有将近20种,灰度科技的翻译界面设计,能够兼容各种语言的翻译长度,以此方便各国用户的软件操作。正是这种简单易用的软件特性,让灰度科技产品,远销全球92个国家和地区。

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  虽然中国LED显示屏行业历经十几年的发展,但是行业产品集成度以及技术成熟度相对较低,大部分从业人员对显示屏的控制解决方案、控制系统选型和装配以及控制软件的操作不了解,终端用户更甚。正是基于这样的考虑,从去年8月开始,灰度科技在国内外举办多场技术培训班。对此,谢总说到:“技术布道、服务前移、培养粉丝,这就是我们在深圳、在国内各省会城市以及国外重点地区不断举办技术培训班的原因”。灰度科技技术交流会,为从业技术人员提供学习途径,提高用户行业知识,助力高素质行业的形成。

  3、海外市场序布局,润物无声造品牌

  无论身在哪一个行业,企业都需要具备长远的眼光,敏锐的触觉,并且具备较强的忧患意识,根据市场的发展,有序调整企业发展战略。在采访期间,记者感受至深的是,灰度科技对于自身战略部署的统筹。中东原本是灰度科技最大的市场地区,一度占据公司销售额的20%。但由于近两年美国对中东的打压较大,严控中东进出口货物,中东LED显示屏市场迅速萎缩。但灰度科技觉察市场过于集中的风险,提前均衡布局其他市场:深耕东南亚市场,稳步进军欧美市场,逐步培育南美和欧洲市场。正因如此,在当前复杂的国际贸易局势下,灰度科技外贸仍然能实现超过50%的增长。

  回顾灰度科技的发展历程,谢总表示2018年,是灰度科技具有里程碑式意义的一年。“四个一”打造灰度科技品牌元年:第一次举办公司发布会,第一次举办全球客户答谢会,第一次举办经销商大会,第一次举办技术交流会。华与华的华杉说品牌的奥秘在于重复。对此,谢总讲述道:“虽然这些活动可能并不会马上得到回报,也算不上轰轰烈烈,但是润物细无声,只要反复地用心地做下去,行业以及客户就有可能越来越认可灰度科技。即使朴实无华,只要修炼好内功,长期坚持,灰度科技的品牌就一定会在业内慢慢塑造起来。”

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  结语:

  从上述内容中,可以看出灰度科技对自身定位认识精准,对行业风向把握敏锐,对市场布局把控有度,所以战况正酣的行业价格战以及国际贸易战,都未对灰度科技造成太大影响。灰度科技能够脱离业内两大压力的影响,并非偶然,而是源于灰度科技扎实的内功和稳健的发展战略。此理,其他LED显示屏企业同样适用。价格战只是行业发展必经阶段,无需惊慌,此时企业更应找准定位,苦练内功,积极应对,稳扎稳打,定能拼下属于自己的一片江山。

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责任编辑:林韵婕1

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