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百事通:坚持做“难”的事情,成就商业枭雄

http://www.ledp.hc360.com2019年04月17日18:13 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道    

  我国LED显示应用行业稳步发展,总体规模逐年提升,目前已经成为LED产业链中的重要组成部分,以LED显示屏为代表的LED显示应用产品在社会经济各个领域得到了广泛应用,LED显示应用产业已成为了优势和特色明显、发展欣欣向荣的产业。LED显示屏市场快速发展必然带动了LED 贴片机、LED 生产设备领域的快速发展。据估测,在LED专用贴片机领域,2014年市场容量在1000台以上。而2016年国内对贴片机的需求量新增约3000台左右,其中用于LED专用贴片机的需求量约为1300台。另外,考虑到LED灯具和LED显示屏市场的显著增长,2017年LED专用贴片市场容量将达到3.19亿元,未来三年LED专用贴片机市场复合增长率将接近30%。由此可见,SMT的中国时代正在来临,中国正在成为SMT的全球制造中心,我国LED贴片机将有望得到快速的发展,而在这期间,LED生产设备企业也将存在着机遇,但也面临着更多的挑战。记者有幸联系到东莞市百事通电子设备有限公司总经理汪靖,听他谈谈百事通有何独特的商业模式?

  

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  东莞市百事通电子设备有限公司 总经理 汪靖

  一、掌握核心技术才能掌控市场

  贴片机是SMT生产线为关键、技术和稳定性要求非常高的设备。10多年来,中国企业仍处于摸索阶段和样机试制阶段,一直未推出通过中试的成熟产品,几乎100%依靠进口(除小型的LED贴片机),因此可以说,在过去的十多年里,诺大的SMT市场,几乎被外国商品占领,在这样一种形势下,市场迫切希望见到价廉物美的国产贴片机的出现,百事通应运而生,百事通始创于2000年12月,专业致力于自动化机械设备研发、生产、销售、服务为一体,拥有丰富的机械设计技术与自动化控制专业技术。

  

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  LED 贴片机在生产制造过程中扮演十分重要的角色,是当代主流电子组装技术生产设备中投资最大、技术先进、对SMT 生产线的生产能力和生产效率影响最大的设备,所以贴片机设备的发展最是引人注目。“我认为未来LED 贴片机会有几个发展方向,如精度更高、效率更高、自动化性能、柔性化和模块化结构、智能化和更加绿色环保等。”在谈及未来LED 贴片机的发展方向时,汪总如是说。

  

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  在采访中,汪总说道:“百事通是一家发展了十八年的老牌公司,拥有自己的合法商标和申请了很多专利,我们的设备既是原创,又是引领者的。”如果伟人用“坐地日行八万里,巡天遥看一千河。”这样引人入胜且富有哲理的诗句,来表示岁月的流逝。如今,汪总也用“金戈铁马蓄势发,散料贴片效果佳,坐地时贴八万点,巡天细看美无暇!”来形容百事通贴片机产品的生产效率迅疾如雷。制造业在当下时代,也正经历著自动化转型,百事通不断在探索新的技术,希望通过快速生产与高质量的产品,满足客户的需求。工业4.0的崛起,让工业生产流程、机器人应用、软件与自动化技术在生产制造业越来越普遍。一直以来,百事通致力于降低企业生产成本、促进产品品质的提升、使得生产实现自动化、提高生产效率进而增强百事通的市场竞争力。

  二、重视专利和原创才能走的更远

  一直以来,中国都被扣上“抄袭”的帽子,无论是什么行业,缺乏知识产权保护意识成为了当今社会普遍的现象,尤其是在浮躁的商界,一旦市面上出现了好卖的产品,大家都一窝蜂地去模仿甚至抄袭。“首先是我们最初跟led行业打交道之后,有些客户向我们提出能不能就是说是不用编袋的这种方式来实现这个贴片片。然后我们就根据这种想法,就从13年开始开发散料贴片机之后,刚开始是内部使用,当时也是很多客户接受,然后我们就把我们的产品推向市场,但是推向市场之后却被人抄袭仿制。”汪总在谈及刚开始接触这个行业时,经历的一些不愉快,虽然现在听来云淡风轻,但在当时,对于他来说应该是不小的打击。

  

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  “没有知识产权的创新等于零”如今随着原创、专利观念的逐渐普及,越来越多的企业开始慢慢生产属于自己的专利产品。“一个社会如果就会失去原创力,我们永远只能够充当克隆与盗版的角色,永远跟在别人后面做劳动密集型的制造国。”汪总在谈及专利意识的时候,有感而发。“其实我们做企业,不单单是简单地研发产品、生产产品。我们不希望把产品呈现在市场上,别人能轻易的复制我们的产品。所以在这一方面,我们自己在研发的时候也下了许多功夫,产品性能方面更加完善,形成我们自己独特的技术,只有这样才能更好地保护我们的产品,才能更好地面对市场,经受得起考验。这是对企业和客户甚至是对行业的责任。”

  三、紧抓坚持创新与高效团队两大法宝

  成功的企业离不开伟大的团队。很多客户、投资人在考察企业时,除了考察项目本身,还更看重团队的精神——一个高效的团队富有激情、有创造力,能精准执行。团队建设在企业管理中发挥越来越重要的作用。塑造高绩效团队,促进企业各项工作健康持续发展,已经成为许多企业坚定不移的战略选择。“在百事通十几年的发展历程中,带领团队研发散料LED贴片机让人惊喜并快乐着”。汪总这样形容他带领的团队。

  “通过大家的努力,同时研发COB、GOB全自动灌胶技术,开发高精度铣边设备,彻底解决当前色差问题,户外防水问题,温度变化问题,防紫外线问题,导热问题,钢化表面处理等一系列问题,这些问题一经解决已经快速转化为生产力!”LED生产设备行业日新月异、优胜劣汰,汪总始终保持忧患意识,不断进行产品迭代。除了产品创新,十余年如一日的专注坚持与高效的生产团队,是汪总获得成功的法宝。

  

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  “客户在精不在多。”汪总有着在经营百事通时,总是有着清晰的目标和特别的方式。“百事通的产品在2019年仍然满足不了市场的需求,所有只能选择一些优质客户合作。同时让客户享受到政策的福利,购买百事通的设备可以享受政府30%的补贴;同时协助资金不足的客户办理融资租赁缓解压力!”正是本着这样的发展理念,百事通在2018年整体上取得了辉煌的战绩,各项生产计划都超过了预期,汪总自信地说出百事通未来的发展规划:“未来三到五年仍然坚持研发最新最好的产品回馈市场、回馈客户。让百事通上市是我们的目标!”

  伴随着我国技术水平的进一步提升,我国专业的LED贴片机设备商也正在崛起,但我国专业的LED贴片机设备商想要真正的赶超海外品牌,仍需要不断实现技术创新。“企业发展就像逆水行舟,坚持做对的事情、重要的事情和难的事情,往往会感觉到不顺;但如果你觉得很顺的时候,那可能你是想坐享其成,可能是在退步。”俗话说,“做难事必有所得”,汪总喜欢逆流而上,做“难”的事情,这也成为他取得成功的关键因素。

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责任编辑:古晓清

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