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锦欣晟:浪沙淘尽,方显英雄本色

http://www.ledp.hc360.com2019年02月26日08:43 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏报道  

    这几年来,随着市场的进一步释放,整个LED显示屏产业重现活力,市场竞争不断加剧,随着LED显示屏行业的进一步发展,LED配件配套企业也越来越多,“黑马”、“搅局者”都纷纷进来了。在这种竞争数量总体增加的情况,想在LED显示屏配件行业占据一席之地,跻身前列,愈加困难。深圳市锦欣晟科技有限公司,在行业加速洗牌的近五年时间却仍保持着营业额30%~40%的连续增长率,与利亚德、洲明、思科瑞、天合、皇家等大公司成为战略合作伙伴,今天,记者联系到深圳市锦欣晟科技有限公司总经理张子义,听他讲述成功秘诀。

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  深圳市锦欣晟科技有限公司总经理 张子义

  专注产品 不断耕耘

  据调查,未来终端市场可能很难再有爆发式的增长需求,将持续处于一个“盘整”的阶段,LED显示屏企业必须依靠自身产品更新或是应用创新等方式来完成利润增长,中国LED显示屏产业的大整合时代来了。对于LED显示屏配件企业来说亦是如此,张总也深谙此理,“我们公司近五年保持着30%~40%的连续增长率,在别人看来还算挺安稳,但是对我们来说,却感觉到危机四伏,我们要更加居安思危,明年市场竞争会更激烈,细分领域的小间距整个市场竞争也会更激烈,对我们的内部提升是一种挑战。”

  为了应对这些挑战,锦欣晟决定从源头开始抓起,首先在技术攻坚方面加大投入,比18年再多投入50%的研发基金,放在小间距的开发设计,硬件方面预计投入300万左右的设施设备,研发团队也会以翻倍的形式去投入。“未来的市场是非常残酷的,也是充分体现每家公司能不能适应市场的能力,所谓的适应市场能力关键点就是技术。”张总坦言。 

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  锦欣晟从17年年初定案开始做异形屏配件,从刚开始不懂慢慢去接触,到设计、开发,短短的大半年时间,从第一代产品过渡到第七、第八代产品,意味着平均一个月就有新的产品。整个过程,锦欣晟面临着巨大的压力,也碰到了很多门槛。“这一系列模具非常多,这方面投入已经将近80万。这是我们在不知道的情况去摸索的,客户也非常理解支持我们,一波又一波的反馈了一些问题,那么我们不厌其烦地去研发、重新开模,再推出市场,这些经历我觉得意义是非常深刻的。”对于产品细节的极致追求,对于产品的精心打磨和与众不同的坚持,其实都来自于张总对产品的经营理念,“这个产品只有品质完全过关,才能推出市场,不行的话,我宁愿做出的产品烂在厂里也不会卖出去。”

  浪潮来袭 及时调整

  作为LED显示屏配件企业,面对上游原材料涨价潮、COB技术的冲击,张总直言“上游原材料涨价的问题,我是这么去看待的,有这样一句话,在遇到困难的时候,我们要同心协力的去面这样一个困难。”去年一整年LED上游原材料的涨价幅度超过了20%,对锦欣晟原材料这一块影响非常大,锦欣晟的产品最少要涨上15%,但是锦欣晟却没有这么做,只是在原有的基础上稍稍涨了2到3个点。“我们跟客户是一样的,其实客户也不容易。市场越困难,越要同心协力去面对这样的一个大环境。” 

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  2018年LED显示屏行业仍然显示出持续发展势头,随着原材料的涨价和显示产品的更新,市场的拓建和企业的积极应对,2019年LED显示屏配件龙头企业将会呈现出大者恒大的局面,而行业加速洗牌整合也将成为大势所趋。面对这样的大浪潮,作为锦欣晟的掌舵者,张总早已调整方向。“我们将产品精准定位到二线的市场,COB对我们行业冲击最大的是一线市场。那么对二线市场是造成不了多大冲击的,现在我们做中高端的批发,那么明年,我们会把这个30%的精力放在配合私模定制以及工程项目。”

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  “做不到第一,就做性价比最高的第二。”张总对于锦欣晟的产品有着清晰的认知,大企业大品牌,意味着实力雄厚,产能大,产品全面,同时也意味着缺少个性化、细分化产品。做不到第一,就做第二,未来差异化策略和高性价比是很多企业必然选择。大企业大品牌的产品固然是高端客户的第一选择,然而如果能够做到高性价比,能够与大企业在某方面拉开距离,也能在激烈竞争中拥有立足之地。

  走一条最难也是唯一的路

  四年前,锦欣晟只有单双色以及户外直插全彩这些非常单一的产品,直接调转方向迈入到户外表贴全彩,张总回首过去的经历感慨万分:“我觉得这是一个非常大的里程碑。当时我们确实非常茫然,在做直插的时候,其实当时的量也非常大,但是感觉这市场非常疲惫。我们顺应了市场的改革潮流,猛然掉头,把直插系列全系砍掉,当时也是抱着破釜沉舟的一种想法,我从直插一次性过渡到全彩这一块,表贴全彩,只能说选择是痛苦的,但痛并快乐着。”  

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  刚开始接触表贴,锦欣晟遇到的第一个问题就是经验不足。“当时有一个屏有五六百平米,当时的想法是这个直插跟那个表贴应该没啥区别,都是显示屏,从这技术这点都是摸着石头过河,装上去之后发现全屏起包了就等于那个灯都看不出来了,有阴影而且非常重,而且这个事情接连发生了好几次,我们就停下来去研究,最终发现最大的导火线是原材料不稳定,当时我们公司内部的测试技术也不成熟,肯定是亏钱的,花钱买教训,吃一堑长一智。”张总回忆道当时锦欣晟的,虽然眉宇间已是云淡风轻,但仍能从他的语气中感受到当时锦欣晟面临着怎样艰难的抉择。

  张总说自己在公司里面是一个非常典型的“善于纳谏者”,特别喜欢别人的批评。这是一种动力,因为“你永远没有办法欺骗自己,因为你知道自己哪里做得不够,或者哪里还可以做得更好”,但这同时,也是压力的最大来源。好在乐观主义的张总,把挑战都看作机遇。

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  对于明年的市场规划,张总心中已有了清晰的目标,锦欣晟目前现在已经在着手,计划在明年展会的时间同时推出新产品,户外表贴全系前后维护共用通用底壳,这款产品的优势在于目前整个市场都只是做到前后维护分开的,锦欣晟要做成前后维护共用的产品。对于下半年的计划,张总也有了一些初步的想法,“我们想在户外透明这一块重新规划,透明屏用到套件的很少,现在整个行业的透明屏都是户内的,我计划把这个透明屏的运用延伸到户外。”

  访谈接近尾声时,张总又马不停蹄的开始忙碌。一路风雨,不忘初心。专注如他,精心耕耘,专注产品之道;明理如他,数十载诚信经营,善听他人箴言。张总将“诚信务实、合作共赢”的理念贯彻到企业文化之中,我们有理由相信,锦欣晟在张子义总经理的引领下,一定会成为这个行业中最璀璨的一颗明珠。

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责任编辑:李莉梅

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