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锦凌电子:无惧风雨,用品质开拓品牌发展之路

http://www.ledp.hc360.com2018年11月08日08:45 来源:慧聪LED屏网T|T

   慧聪LED屏网报道

  近年来,随着技术的不断进步,LED显示屏行业正在逐渐崛起和壮大,各大LED显示屏连接器企业发展之势也十分强劲,到目前为止,连接器行业已经发展地较为成熟,呈现出产品种类齐全、专业方向细分、行业特征明显等特点。深圳市锦凌电子有限公司作为连接器企业的佼佼者,从2004年成立以来,至今已走过14年,锦凌一直不忘初心,砥砺前行,致力于连接器的研发、生产、销售。经历了2008年金融危机,锦凌毅然崛起走到今天,获得深圳市优秀连接器产品”十佳供应商“, ”央视连接器“ 国家级高新技术企业"等荣誉称号。回首十四载春秋变换,锦凌是如何把握市场的变化,准确找到定位的?记者联系到深圳市锦凌电子有限公司的总经理王坚波先生,前往一探究竟。

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  深圳市锦凌电子有限公司总经理 王坚波

  品质领先,科学管理,领跑连接器行业

  近年来,LED显示屏行业的发展突飞猛进,无论是从技术创新还是从产品创新上都有很大的进步,随着LED显示屏应用领域的逐渐扩大,未来LED连接器发展趋势,对精密度要求会越来越高,可靠性稳定性是关键,小间距连接器受到青睐。除此之外,随着行业的各种性能要求不断提高,客户也要找一家开发能力强,产品质量稳定可靠的企业合作,而锦凌电子一直保持着在产品上主打与终端客户成为战略合作伙伴,从产品研发CAE仿真软件和3D模流分析软件,再加上先进的检测设备,更能保证产品性能,确保产品在品质过硬,并在交期服务上得到了客户的一致好评.  

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  一家好的企业必定是“软硬结合”,好的生产团队,离不开科学有效的管理和决策。许多同行企业只是简单的组装,不具备生产研发实力,而锦凌电子有自己的研发团队,客户在开发新产品的时候有能力为他们提供整体解决方案;生产方面,从研发、注塑、冲压、电镀、组装一条龙服务,是唯一一家做到所有流程在厂内完成的企业。从中节省了同行做不到的工序成本,在有效保障品质的前提下,为客户节省成本、快速交期,使得锦凌在客户层面的有了更强的竞争力。用互联网看板管理软件的流程管理,从业务订单的及时处理、物料及时配套,高效的自动化设备到生产监督到位、严格把控产品质量,这是一种十分高效的产出模式。

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  据王总透露,锦凌电子作为行业内配套领域的领先企业,市场占有率几乎达到了70%,这也为锦凌电子势必要做全国连接器细分行业的标杆企业提供了有力保障。在强大的技术支持和硬件产能的支持下,锦凌一直保持着良好的发展势头,在中美经贸战对整个市场不景气的情况下,锦凌电子不仅顺利完成了2018年上半年的计划和目标,而且销售总额较去年增加了20%,达到了稳步发展的重要目标。

  细分领域,全面布局迎接挑战

  LED显示屏行业细分化产品频现,像近年来火爆的小间距和Micro LED,对生产技术和产品质量的要求也越来越高,对连接器企业的生产也提出了更高的要求,那么,锦凌又是如何应对的呢?王总说道,这些细分领域的产品,对连接器的精密度要求越来越高,面对这种情况时,锦凌并没有盲目地去生产,而是先进行大量的调研调查,了解客户的需求,再从生产层面的设计参数、模具设计、模具制造,生产设备,再到管理层面专业人才的引进多方面部署调整,以适应生产的需求,做到与时俱进。  

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  LED显示屏企业发展势头猛烈,企业纷纷开发新品,对于连接器企业也是一种挑战,在开发过程中连接器的适用性和特殊性都需要考量。王总表示,“机会和挑战是并存的。锦凌也要随着LED显示屏企业的发展不断地与时俱进、创新,从另一种层面看,这也是一种新的机遇,当LED显示屏市场不断扩大,给我们带来了新产品的机遇,产量不断地提升,技术也不断的提升,这是一种相互促进、相辅相成的结果。“

  重视服务,打造品牌之路

  锦凌一直提倡“客户第一,服务领先”,是一家“为终端客户提供连接器整体解决方案的服务商”,从其定位就体现出了锦凌对服务的重视,从售前配合客户产品前期研发方案,在研发阶段了解客户的需求,在了解客户需求的基础上再做配套连接器的方案,用售前服务保障售后服务。客户在开发新产品的时候,由于每个显示板产品的高度厚度不同,往往不知道采用什么样的连接器比较合理,这时锦凌会为客户提供整体解决方案,如做租赁屏会建议客户使用外层有金属保护的连接器,经常拔插可以起到保护作用。王总还补充道,“很多时候,我们能发现客户想不到的问题,帮他们解决这些困难。

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  比如前几天,客户的产品出了问题,找不到原因,我们派出了公司专业的工程师,经过我们的分析,发现在他们生产LED屏显示板的过程中,把三防漆喷涂到连接器的接触面上,因三防漆固化后形成一层透明的保护膜,具有绝缘、防腐蚀,防老化,防漏电的功能。由于贴片厂未清洗干净,烘干以后导致接触绝缘,产生显示板有时亮、有时不亮,没有经验的供应商分析不出问题,我们帮他把这些三防漆清除后所有问题迎刃而解。”锦凌在为客户服务过程中,解决了许多客户解决不了的问题,得到了客户的一致好评!  

  在采访过程中,王总一直强调:“品质为企业的第一生命,要一直坚持科技领先和品牌战略。以后的市场没有品牌立不住脚跟,中国一直强调企业要走品牌路线,要有自己的品牌。”锦凌在这一方面做了许多的部署,专门从华为、富士康请了专家和工程师当顾问,重新对公司内部生产体系进行调整和布局,为塑造品牌提供有力的保障。

  优质客户傍身,共同发展一路高歌

  锦凌深耕LED显示屏连接器多年,优质的产品在业内形成了良好的口碑,锦凌与国内许多知名LED显示屏企业都有合作,积累了一大批优质的合作客户。王总颇为自豪地说:“目前国内的LED显示屏行业的所有上市公司及大企业基本上都是我们客户。以后的市场属于综合型大企业和雄踞一方的上市公司,这些上市企业多年来在行业发展中屹立不倒,并逐渐与其他企业拉开差距。如今,这些上市企业大多通过扩大生产、经营多类型产品、巩固行业地位,增加盈利,强者愈发强悍。“  

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  谈到锦凌电子在2018年的收获时,王总如是说,锦凌在2018年主要布局与LED显示屏格局较为稳定,主要定位在LED显示屏行业,专为上市企业和大厂商为首的企业提供连接器的整体解决方案。锦凌将在2019年继续开拓LED显示屏行业流行的新品及小间距显示屏市场,为客户提供配套可靠、质量有保障的产品,争取得到行业更广泛的认可,在显示屏行业使用的精密连接器整体布局,在细分领域市场持续发力,坐稳行业前茅。

  现阶段,锦凌的经营战略十分明确,未来合作方向是维护好现有的LED显示屏合作企业,争取与每一家企业都成为战略合作伙伴,同时积极开拓工业自动化,汽车电子市场。回首这十四年深耕连接器行业的历程,王总也颇为感慨,锦凌经历了金融危机、走过了迷茫期,正是本着一颗对行业的赤诚之心才引领着锦凌披荆斩棘、一路向前。相信在不久的将来,锦凌定能活跃在更广阔的舞台上。

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责任编辑:李莉梅

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