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驱动行业迈入整合阶段 各家LED电源厂商有何突围策略?

http://www.ledp.hc360.com2018年11月02日09:01 来源:高工LEDT|T

   慧聪LED屏网报道

   截至目前,六家LED驱动电源上市公司相继公布2018年前三季度业绩报告。从六家企业成绩来看,一半电源企业净利润出现较大幅度的下滑。有业内人士坦言,LED驱动行业已经迈入调整期。

  从业绩数据上来看,除伊戈尔和茂硕电源之外,其余4家企业在营收上实现不同幅度增长,这也较为契合LED驱动行业整体规模增长的势头。高工产研LED研究所(GGII)数据显示,2017年全球LED照明驱动电源产值规模达到366亿元,同比增长15.1%,中国增速略高于全球市场,产值规模达到245亿元,同比增长23.7%。

  伴随着LED照明市场持续快速发展,LED照明驱动电源市场成长仍有成长空间,GGII预计2018年中国LED驱动电源产值将达290亿元,同比增长18.4%。不过,由于参与者众多,LED驱动行业的竞争也日趋白热化。

  截止2017年年底,仅中国国内具备一定规模的LED照明驱动电源企业就(注:不包含仅给自己做配套而生产驱动电源的照明应用企业)将近400家,其中9成驱动电源企业涉及LED室内照明电源。从供需情况看,中小功率室内照明电源,市场无序竞争严重,价格战早已打响,大功率驱动电源市场竞争也呈现日益剧烈趋势。

  LED驱动电源企业利润缩水就是市场竞争加剧的具体表现之一。茂硕电子品牌运营总监陈浩表示:“LED驱动电源发展到现在已经是一个相当成熟的产业,尤其是早期追求的性能指标现在都已经不是问题,目前就只有可靠性要求。对于现在的LED驱动产业来说,只有一个指标--那就是价格。”

  对此,华天伟业总经理洪金文表示赞同。他谈到,LED行业发展到今天,产品该有的功能都已经具备,技术层面的突破点已经越来越小,新的利润增长点越来越少。再加上原材料以及人工成本的上涨,使得企业经营成本越来越高,而产品价格却不断下滑,促使企业毛利率急剧下降。

  从各家企业LED驱动电源产品毛利率情况来看,2018年上半年LED电源产品毛利率呈现下滑的趋势,毛利的下滑使得各家企业面临的生存压力与日俱增。对此,各家电源企业都在想方设法提升利润空间。

  其中,茂硕目前主要有两个思路:首先是走差异化路线,这一块市场竞争没有那么激烈,利润相对比较高;其次,茂硕希望增加电源产品附加值,而不是只单纯地卖硬件产品。陈浩表示,如果单纯卖硬件产品,企业可能无法持续走下去。目前传统驱动电源已经无路可走,茂硕的重点是突出电源的附加值,换而言之是走智能化路线。

  虽然,今年前三季度净利润仍持续下滑,但可以看到在茂硕电源的调整下,其LED驱动电源产品毛利率却小幅上升。

  面对竞争加剧,产品毛利率不断下滑的情况,华天伟业也在积极应对。据洪金文透露,华天伟业将会从四个方面开展工作:第一,不盲目扩张,公司会把规模控制在可控范围之内,把盈亏平衡点完全控制在可掌控的范围之内;第二,合理搭配产品,不盲目做客户,不盲目开发产品;第三,市场宽度和精度两手抓,在将市场范围做广的同时,提升精准度,做有价值的产品和客户;第四,优化客户群体,重点做能够突出公司产品特色和价值的客户。

  洪金文进一步补充到:“不管是常规产品还是智能产品,价格都即将触底,企业需要严控各类开支,通过管理等手段寻找利润。”

  毛利率下滑不是LED驱动电源企业唯一面临的问题,企业也还承受着多重压力。众所周知,在LED驱动电源领域,客户对品牌的依赖度和包容度很高,不少终端客户对明纬、飞利浦等一线品牌过度信任,这让不少国内二、三线电源品牌处境较为尴尬。

  洪金文无奈地谈到,很多终端应用企业对一线品牌商的产品品质问题相对更加包容,但对于中小企业的产品品质问题是不包容的。因此,对于国内二三线电源企业而言,会面临更大的品质和售后服务风险。在利润如此之薄的情况下,高品质、高售后服务风险的产品也是众多中小企业无法承受的,这也将促进LED驱动行业的洗牌。

  此外,铝电解电容等电子元器件的大幅涨价以及供应紧缺,也牵动着电源企业的“中枢神经”, 尤其是中小功率电源企业。不过在比尔达董事长柯建军看来,“此番材料大幅度涨价必然会带来新一轮的通货膨胀,也给行业带来一次洗牌的机会。对于当前的行业现状来说,涨涨反而更健康。”

  针对严峻的形势,比尔达已经制定好防御措施。据柯建军介绍,公司将会进行有效的资源整合,联合客户抱团取暖,借力打力;另外,适当降低产品价格,努力把应急电源行业常规行业;此外,公司将加强研发,多开发新品,增加客户产品附加值。柯建军向高工LED透露,今年公司客户群体呈现翻倍式增长,与众多国内巨头已经建立起合作。

  在毛利率不断下滑,原材料价格上涨等多重因素影响下,LED驱动行业逐渐步入整合期。各家电源企业面临的环境愈发严峻,企业需把握好形势,并适时作出适当调整,制定相应的突围策略。

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责任编辑:李莉梅

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