慧聪led屏网

信达光电:定制化服务助推企业转型升级 实现优质电子器件供应商的完美蜕变

http://www.ledp.hc360.com2018年08月23日08:35 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道

    全球LED显示屏市场正以斗志昂扬的态势渗透至各个应用领域,随着下游应用端市场不断扩大,封装技术也逐步发展和成熟,中游LED封装产业正式迎来爆发式增长,开始步入竞争白热化的焦灼状态。为了顺应发展的浪潮,各大LED封装厂家纷纷调整企业作战策略,希望在业内占据更高的市场地位。

  厦门市信达光电科技有限公司作为国有资本企业,拥有业内最全面的产品配置方案及客户群体,并明确企业的定位及发展路线,通过近三年的时间,信达光达在营销理念、产品及生产定位等多方面进行成功转型,将企业定位为优质的电子器件供应商,为客户持续创造最大的价值。今天,我们有幸采访到信达光电显屏封装事业部总经理谭毅,与其共探优质LED显示屏封装企业的转型之路。

1  

  厦门市信达光电科技有限公司 显屏封装事业部总经理 谭毅

  重视产品服务 完成标准化到定制化的全面转型

  从下游LED显示屏市场来看,经历若干轮产业整合洗牌过后,如今,LED显示屏行业的门槛越来越高,大量中小型企业已难以生存。随着行业不断朝集中化方向发展,LED显示屏企业实力普遍增强,无论是产品的数量还是质量,下游显示市场对中游LED封装企业提出更高的要求,这无疑加剧了LED封装行业竞争压力,促使各大LED封装强企纷纷选择扩产增效,以致“大者恒大,强者恒强,优胜劣汰”现象在LED显示屏封装产业体现的淋漓尽致。对此,谭总表示,下游领域集中度不断加大,虽然客户数量聚减,但是能够留下来的都是经过市场筛选的优质大客户,他们下单的数量大,对产品质量的要求高,导致上游封装企业在生产过程中不敢出现任何纰漏。

  在这样的市场背景下,传统“重价格、轻质量”的营销理念已无法适用于LED封装企业,因此,在企业本身的营销理念与下游市场的共同影响下,转型,成为了信达光电可持续发展的必经之道。

1

  就现阶段下游市场集中化极加强的现状,信达光电从企业生产定位、营销理念及产品定位做了全方位改变,并将企业重新定义为优质的电子器件供应商。在营销策略及产品方面,信达光电将传统的标准化生产模式升级至定制化生产模式,摒弃单纯把产品卖出去的销售心理,更加重视为客户提供优质的产品服务。为此,信达观点不再将产品当做独立的个体在市场上普遍兜售,而是将产品与服务相结合,通过前期业务导入、研发跟踪、售后跟踪以及客服回访等途径与客户保持定期交流,根据不同客户的不同需求,从产品的研发、生产、供货到最后的售后,为客户定制化提供一整套立体的产品服务方案。而在这期间,信达光电不仅保证客户产品方案的独特性,更是在客户申请产品专利时免费提供有效的数据资料。  

1

  为了给客户持续创造最大的利润价值,信达光电也更加重视产品创新,并在保证产品品质的前提下,加快产品的批量供货速度。另一方面,为了企业的可持续发展,累积稳定的客户群体,当客户在合作过程中有资金压力时,信达光电也将给予相应的价格账期支持,为客户带来更大的资金周转空间。同时,随着行业集中度越来越高,在“强者恒强”的市场背景下,信达光电将与具有一定市场地位及技术创新能力的企业进行深度合作,从而提高企业的市场竞争力,占有更大的市场份额。

  持续扩产研发 大力引进“高精尖”人才

  今年信达光电封装板块的目标营业额为30亿,单LED显示屏封装一个板块计划要达到15个亿。但这在上百亿LED显示屏市场来说沧海一粟,在LED显示屏封装行业市场越来越集中的当下,想要发挥企业最大的优势,获得更大的市场份额,对于刚转型成功的信达光电来说必然少不了一个明确且详细的发展计划。

1

  一方面,为了真正做到符合一个高科技公司的发展理念,信达光电重视企业自主研发能力的提升,并对现有的研发设备及生产基地持续扩大投入,在产品的研发过程中融入更多的创新服务。如今年一直火热的MINI LED以及小的COB产品,信达光电已经进行研发投入,并从今年开始正式进行量产。同时,为了保障客户的产品品质,信达光达的生产厂房已完全达到了国际生产标准,每个月都会邀请国际知名客户技术人员过来验厂,提出宝贵意见之后进行改进,助力信达光电在企业的硬件设施及软件设施上进行双重升级。

1

  另一方面,随着企业现有的市场状况以及产品定位的改变,信达光电将会对内部的组织框架做一个巨大调整,而调整的核心就是进行大量创新型技术人才的引进。如今,在上级公司的指导下,信达光达结合企业的发展路线已在厦门组建了一支大型研发团队,为企业的产品创新之路做好铺垫,弥补了国有企业规模大、人才稀缺的短板。对此,谭总也借此机会通过慧聪LED屏网的平台向业内各大有才之士发出邀请,承诺,为了调动对产品研发及效益做出贡献的人才的积极性,一改传统国有企业对人才福利补贴差的诟病,信达光电会进行全面改革,计划明年将拿出至少两千万作为研发人才的薪水部分,进一步促进我国国有企业的创新发展。

  以胜者之势 向“强大”之企稳步前行

  经过十余年产业的积累与本次企业的成功转型,信达光达已经在整个LED显示屏封装行业占据绝对主导地位。如今,信达光电的总产能已超过8000KK,拥有业内最全面的产品配置方案与产业布局,不仅在广东、福建两地建立了五个生产基地,所研发的产品更是涉及到户内、户外所有应用领域,涵盖了高、中、低端各个产品层次,为信达光电带来业内覆盖面最广的客户群体。

1  

  隐藏自己的光芒,做客户背后默默无闻的优质产品缔造者,这是谭总在接受采访过程中多次强调的企业定位,更是充分展现出一个强企伟大的“利他精神”。当然,随着客户越做越大,信达光电也会响应高端客户的需求,配合他们做一些企业形象的展示,如参加国内外重要展会,其目的不是为了销售,而是给合作客户撑场,让客户的客户更加深入了解其合作厂家的能力。另一方面,信达光电也将会配合客户做全国的产品巡回,近距离的为客户灌输一些超前的研发理念,并手把手教会客户一些试验标准及测试手法,虽然这一切都还在磨合之中,不过谭总预言,在不久的将来将会有具体的执行方案出炉。

1  

  信达光电的转型之路稳扎稳打,通过近一年多时间的成功转型,信达光电已与国际客户进行深入合作,并且无论是面对国际客户还是国内客户,高端客户亦或是低端批发客户,信达光电都可以根据不同阶段的客户群体的不同产品定位与标准,为其提供与之相匹配的产品,这不仅为客户带来了产品价值,也将企业内各类型产品发挥了最大的作用。

  谭总坦言,在企业转型之前,信达光电进入了企业发展的瓶颈期,不知如何进行突破。如果说以前的信达光达单单是“大”,那么通过顺利的转型,现在的信达光电正在往“强大”的方向迈进,也更加增添了企业在竞争激烈的市场中奋步前行的信心。

    优质商铺推荐:深圳市柔屏科技有限公司

责任编辑:李莉梅

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

慧聪LED屏公众号
慧聪LED屏网公众号

更多资讯!欢迎扫码关注慧聪LED屏网微信公众账号

慧聪LED屏网

深圳市福田区深南中路兴华大厦A座七楼

广州市越秀区东风东路紫园商务大厦十九楼

客户服务:0755-61326817  业务咨询:0755-61326827

编辑服务:0755-61326820  展会合作:020-22377917