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睿翌视觉:深耕场景需求 做有态度的视觉产品及方案提供商

http://www.ledp.hc360.com2018年08月16日08:31 来源:慧聪LED屏网T|T

    慧聪LED屏网报道

    LED显示屏产业越做越大,随之而来企业之间的竞争压力也逐步递增,不少新兴企业从起步之初就随波逐流一头扎进价格战中,依靠产品价格上的优势占领市场份额。但是近两年,行业内出现了这么一家企业,从小间距领域切入行业,它不和市场拼价格,也不一味的特立独行搞完全定制化,而是立足实际应用场景,通过深度挖掘不同场景下的客户需求,进而探索出价格与个性两者之间的平衡点,设计生产出适用于不同场景下的解决方案及产品。它的名字叫深圳睿翌视觉技术有限公司,犹如一股清流,为LED显示行业注入全新的研发生产理念。  

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  深圳睿翌视觉技术有限公司创始人兼产品总监 张哲

  以场景需求倒推产品 深度解决客户痛点

  小间距产业从13年开始发力,随着行业下游需求及上游供给的同时扩大,小间距市场这块蛋糕也越做越大。在经历了小间距LED爆发元年的2016年之后,在未来的2-3年仍保持超高增速,并预计2018年市场规模接近百亿元。小间距市场的不断扩大,在促进行业内龙头企业的净额收入之外,也为有意涉足LED显示屏行业的新企业提供了更多的机会。

  在这个大众创业,万众创新的时代,睿翌视觉乘着LED小间距这个增量市场的东风,迈步进入LED显示屏行业。睿翌视觉创始人兼产品总监张哲介绍道,如今,LED显示屏行业正处在产业升级的节骨点上,就小间距而言,在历经了一个从无到有、从小到大的发展过程之后,经历了业内所谓的“小间距2.0时代”,并在逐步开启细分市场领域需求的“3.0”时代,正好符合国家倡导的消费升级的概念。睿翌视觉选择以热门的小间距领域作为切入口,除了借助这个大环境在行业站稳脚跟之余,也想要为行业带来一些新变化,新理念。

  随着终端市场对产品需求不断升级,特别是在小间距领域,千篇一律的同质化产品已无法满足应用端的要求,睿翌视觉在创立之初确立好企业的定位及发展路线,没有一头扎进产品价格战,走大规模、大批量的同质化生产。与此同时,睿翌视觉也深知,走完全定制化路线于一个刚起步的企业来说并不现实,如何在两者之间寻求一个平衡点,用通用化的技术来满足不同的场景化的需求,在行业中走出一条差异化的道路成为了睿翌视觉努力的方向。

  凭借企业团队成员对LED显示屏领域的深入了解,睿翌视觉结合LED显示屏现市场的现状及未来的发展趋势,提出了一个全新的理念——产品场景应用化。所谓产品场景应用化,就是从场景出发,深度挖掘在不同应用场景下市场对LED显示屏产品的不同需求,从而针对特定的场景为客户提供实现显示需求的解决方案,最后生产出适用于此场景应用的系列产品。

  与众多企业常规“先产品后市场”生产理念不同的是,产品场景应用化是先立足场景,再由场景需求倒推企业产品研发的方向,完美的解决了客户在不同场景下的使用痛点。张总表示,就现阶段市场而言,大多数企业所谓的场景解决方案都还只是某一个应用场景的一个应用界面而已,并没有真正落实到解决方案四个字上,而睿翌视觉将抓住消费升级的风口,真正做到为客户解决难题。

  产品初步升级 渠道营销与方案营销双管齐下

  从户外广告领域到舞美领域,再到如今备受关注的影院市场,LED显示屏行业的应用场景已经做了一个较为完善的细分,小间距作为行业内的一个新技术产品,无论从造型、安装方式、颜色的还原度还是产品的刷新率、尺寸,在不同的应用场景下使用都各不相同。基于行业现有的一些大痛点,睿翌视觉将产品方案做了初步的升级,研发出了第一代若干系列的产品,并已开始进入量产阶段。

  从用户的角度出发,睿翌视觉第一代产品的整个重量较传统LED显示屏降低了30~40%,厚度减少了30%,仅为其一半,在保证产品性能的前提下,不仅节省了原材料的使用,减少了产品的储存空间,便于产品在各个场景下快速完成安装,轻薄的产品设计也直接减少了产品在运输过程中的磕碰情况,降低了小间距产品的磕灯率。此外,第一代产品就产品的维护方式及接线方式也做了相应的改良,增强了产品在使用时的稳定性。谈到生产此款产品的初衷,张总坦言,这是大量用户在使用产品时提出来的痛点,也是非常表面化、细小的细节问题,却都是行业里真金白银换来的教训与经验,但现阶段业内这些问题依旧浮于表面。万丈高楼平地起,睿翌视觉刚起步,说的再好,想的再远,也不如竭尽所能将客户反馈的问题解决,尽力为不同场景下的客户提供更好的显示效果来得好。

  无论是产品形态、产品状态、安装方式还是存储方式、装卸方式,睿翌视觉为了收集更多的应用场景及需求,在产品研发前期下了大量的功夫。通过与一线用户进行深入的沟通交流,并对获取的第一手信息进行不断的评估预测,以此作为产品升级的第一要点。与此同时,公司团队的成员都在行业内至少有十年以上的工作经验,不仅对行业深度了解,对市场及产品有着自己独特的见解,这也为睿翌视觉在产品研发的道路上提供了可靠的依据。

  此外,在第一代产品的营销战略上,睿翌视觉也已有明确的规划。由于企业研发能力较强,前期整个产品已被分为若干系列,其中一部分产品将会走传统的渠道模式,通过开发客户及代理商进行销售;而另一部分产品将会走方案化的销售模式,根据不同的场景、定位及客户群体,制定不同的产品方案,并与行业内有相同理念及愿景的企业合作,利用双方企业的优势进行资源互补,实现市场双赢,进而起到行业整合的目的。

  不忘初心 做有态度、有灵魂的优质企业

  LED显示屏市场越发成熟,想要将一个全新的理念落地实施,并受到市场的欢迎,这对企业的团队来说是个巨大的挑战。睿翌视觉的整个团队以技术人员为主,为产品的研发提供保障,其次,睿翌视觉团队的核心成员都是来自业内一线公司,并在其中担任重要的领导职位,平均从业时间在十年以上,为睿翌视觉引进了大量龙头企业的先进理念及技术。如此一支经验丰富的团队,就产品研发实力及企业管理制度而言都优于同行大多数企业。

  选择比努力重要,抬头看路比埋头拉车重要,不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。为了符合企业的发展理念,睿翌视觉花了半年的时间寻找合适的厂房,并花费大量心思对企业方向、产品定位、方案选型、供应商配合,甚至企业文化建设、logo等企业UI标识都做了深入详尽的思考、探讨与尝试,使其符合睿翌视觉不断追求品质的发展定位,直接强化品牌辨识度。张总感慨,为了生存及发展,大多数企业选择一味的将就与妥协,以致行业内愿意坚持的人少之甚少。为了实现对产品的追求及理解,睿翌视觉将不忘初心,为行业带来一些全新的改变,从内到外给客户一种眼前一亮、耳目一新的感觉,打造一家有态度、有思想,有灵魂、有品质的创新企业。

  对于企业未来的发展,张总称睿翌视觉不会追求盲目的扩张,也不会喊出不切实际的营销口号,而是以实用为主,脚踏实际在产品研发上发力,为行业提供优质的解决方案及产品的同时,让客户感受到睿翌视觉产品的独特性,力争在两至三年内收获优质的企业口碑。

  采访到最后,小编对张总名片上的职称深感疑惑。身为睿翌视觉的创始人,张总不以总经理自称,而是设以产品总监的职位,当小编由衷夸奖张总谦逊低调之时,张总却笑着摇了摇头:“企业创始之初,睿翌视觉并不是定义为一个管理型或销售型的企业,而是一个全方位重视产品研发的新兴企业。总经理一职对于睿翌视觉来说过于虚无缥缈,我本身也是产品研发出身,产品总监这个职务不仅符合我的个人属性,也重点强调睿翌视觉对产品的重视程度及专业性,表明了睿翌视觉想为行业研发优质产品的决心!”

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责任编辑:李莉梅

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