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纵观2017!LED行业国内渠道三分天下局面越发明显

http://www.ledp.hc360.com2018年01月22日09:29 来源:中国LED行业平台T|T

    慧聪LED屏网报道       

   2017年以来,led显示屏行业涌现出许多新的气象——小间距led屏市场崛起,舞台租赁屏回温,led透明屏应用市场打开……细分领域市场大门的开启,一扫过去同质化竞争严重的阴霾,为行业注入新的生机。

    17年,各大企业纷纷发力渠道。年初,艾比森“零首付”、降价,首开战火,欲打开国内市场;随后在渠道领域极具实力的长治高科祭出降价,掀起渠道之战;6月末,洲明科技在渠道领域的得力干将——蓝普科技召开经销商会议,进行新品推荐及培训;8月,利亚德以“多品牌,多管路”为口号,号称王者归来,重拳出击,打造合作大平台。最后是近期掀起业内波澜的“强强联合”。

    从2017年的种种关于渠道的动作来看,业内对渠道的关注度越来越高了,这说明“酒香不怕巷子深”已经越来越不被认可了。利亚德,小间距显示的佼佼者,国内打造合作大平台,国外并购平达电子;艾比森,六大显示屏上市企业之一,绝对的大品牌。但因为国内渠道相对较窄,即使在2017年年初实行降价也未能改善国内国外业绩严重倾斜的情况。

    2018年1月10日,艾比森宣布与强力巨彩展开深度合作。签约仪式上,强力巨彩董事长朱志强提及合作的初衷:“艾比森作为中国的led显示屏应用领域的上市企业,在海外市场遥遥领先,而强力巨彩精耕行业十余年,销量在国内连续多年引领行业。双方达成深度合作,将共同制定规则、促进行业标准建设,一起改变行业,开创行业深度合作的新世纪。”

    这番话道出了合作的精髓,这也是艾比森与强力巨彩联合时,大家觉得惊讶,细想又释怀的原因之一。于艾比森,解决了国内市场无法打开的局面,使其在国内一马平川;于强力巨彩,艾比森的品牌和海外优势,使其轻松地走出了国门。

    纵观2017全年,国内渠道三分天下的局面越发明显。

    一是以显示屏企业为主的,如洲明、利亚德等。这部分企业最大的优势是有品牌效应,产品话语权强,大面积占领工程类项目市场。他们有自己的销售渠道,并且在通过合作拓展渠道上,有一定成就,销售能力极强。

    二是以渠道见长的企业为主的,如强力巨彩,长治高科等。这部分企业的销售渠道最完善、业务范围最广、服务能力最强。在2017年的数据中,强力巨彩在全国有9000多家店,截止至9月中旬,便有江苏、山东两省销售额过亿。他们几乎垄断了中低端市场。

    最后是夹在一、二之间的小企业、小批发商和模板厂商。在产品上,没有足够的说服力,在渠道上,没有足够的体量,所以他们多在市场夹缝中寻找生机,还经常遭遇池鱼之灾。比如年中的渠道战,最后虽不了了之,但是对夹在中间的他们却造成了极大的冲击,让他们相当难受。

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