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绝不可轻视!LED新品该如何营销?

http://www.ledp.hc360.com2017年09月01日09:47 来源:广东LEDT|T

    慧聪LED屏网报道    

  在产品和信息过剩的当下,如何做好新产品的营销和推广?唯有“打动人心”,才可能一炮而红。企业需要从定位、差异化等几个维度下手打造爆款产品。

  新产品,即为了满足消费者“潜在需求”的产品,能给消费者全新的体验,所以新产品应该定义为“新体验”。既然是体验,那企业在开发新品之前需要研究消费者潜在需求。

  明确市场定位 满足目标客户群需求

  任何企业在推出新产品之前,都要有效地调查特定目标顾客群需求,以他们的需求为导向,研发出能够满足他们需求的产品。那么在新产品的市场研发过程中,企业必须能够清晰的认识、回答以下几个问题:

  1、行业现状研究。具体涵盖行业所处发展阶段、行业政策利好及不足、行业现状、整个行业竞争格局,并评估行业未来的发展前景及未来3-5年可能遇到的营销机遇及难题。

  2、市场竞争状况。“知己知彼才能百战不殆”,定位的出发点即是竞争对手研究,因此,一定要对你所要介入的市场做一个整体性研究。在整体性研究之上,再针对性地研究行业标杆企业及与目前自身营销现状类似的几个竞争产品或品牌。

  3、消费者研究。消费者市场又有着怎样的变化,哪些是有利的,哪些是困难,消费者在具体购买决策时又在想什么?一定要多亲自下市场,聆听消费者声音,以及经销商代理商等,全面掌握最新的消费动态。

  4、回答“我们是谁”的问题,既是定位你的身份,又是在界定你在市场竞争中的位置,更重要的是决定了你的市场竞争战略。

  产品设计及概念包装差异化

  要成功地推广新产品,首先要提高品牌本身的延伸力与扩张力,使品牌能有效地带动延伸产品的销售,这就需要使品牌具个性鲜明的核心价值、核心价值对各种延伸产品有包容力,把品牌塑造成一个高知名度、高威望的大品牌。做到这一点就使新产品的成功推广有了一个很好的基础。

  1、品牌核心价值延续到新品

  大企业将品牌的核心价值延续到新产品上,比产品外形设计更为重要的是门店的统一形象。这就是为什么走进建材市场我们可以轻而易举地看到一些非常醒目门店设计:白底绿字的雷士照明、蓝底白字的欧普照明以及绿底白字的三雄极光等。

  在产品设计上,最重要的是采取差异化策略,进行产品与概念的创新,不与对手发生正面冲突,创造一块新蛋糕就容易成功。如欧普照明一开始主攻家居照明,吸顶灯是其核心产品线,如果欧普要推出新的吸顶灯,只需要丰富不同风格的产品系列。如今,欧普照明已经形成了西式复古、新亚洲风尚、现代装饰、简约时尚等几大风格的吸顶灯。

  2、独具个性化的新产品外形设计

  对于中小企业而言,如何实现“差异化”,让你的产品与众不同,让消费者记忆和识别?对消费者来说,没有事实只有认知。而“认知差异化”却是从竞品出发、基于消费者研究来思考营销,在产品策划及概念包装上做到区隔、独树一帜。

  对于还没有非常强大的品牌张力的照明企业,要成功推出新品,设计新颖、醒目、终端显现率高、视觉冲击力强的外形是其新产品成功上市的一个重要原则。

  在“眼球经济”的时代,独具个性化的产品外形是吸引消费者眼球的重要手段。2012年,在LED行业快速发展之时,史福特照明率先推出了玉兰灯,其采用“玉兰蜡尾”的独特造型,并形成白玉兰、明珠玉兰、金玉兰等玉兰家族。玉兰灯由于颇具特色的灯体设计,让它在诸多的LED通用照明产品中脱颖而出,一经推出就受到了市场的追捧。

责任编辑:韩素云

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