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LED屏企的“后价格战”时代:怯战则濒死 应战当多谋!

http://www.ledp.hc360.com2017年06月05日10:12 来源:慧聪LED屏网作者:素云T|T

LED显示屏

    慧聪LED屏网报道    

  如同其他所有行业走向成熟一样,LED显示屏行业也在经历令多数企业沉重的"价格战"。距这场没有硝烟的战争开始至今,给业内带来的更多的是负面感受,但诚然,"价格战"既能让已走上正常发展轨道的企业走向衰亡,也能让新生企业变得强大。如何在混乱的战局中,保存自我,甚至反败为胜,成为新一代行业佼佼者,正是LED屏企所必须解答的问题。

  "价格战"的本质:预支未来"销量",撑死"胆大"的

  如果仅仅在短时间内观察"价格战"带来影响,毫无疑问这是对众多企业而言是一场残酷的考验,但无论是市场,还是企业经营,永远是变化的,其带来的结果也不可知。短期来看,大部分LED屏企降价、扩大销量的同时,其盈利相对前期而言依然是下降,甚至是亏损的。

  但与此同时,企业的市场份额也在不断扩大中,在到达一定关节点时,或能转变为相对可观的盈利局面。因为当产量足够大时,会形成规模效应,不但使企业能以低于市场价购进原材料,而且大规模生产也降低了产品成本。如此一来,即便是同样的销售价格,其利润却相对提高了。因此,长远来看,虽然"价格战"中产品价格低,但企业未必不可以实现盈利。

  此外,基于市场自我调节的特性,LED显示屏的价格终究会回归理性。当"价格战"过后,撑下来的企业既能获取价格回暖产生的利润空间,又能享受行业洗牌后,市场份额扩大的红利,弥补之前"价格战"带来的创伤,可谓是"撑死胆大的"。

  而在"价格战"面前战战兢兢、犹豫不决,或既无战略思考、也无战术应对的企业,容易在多方对弈中失去先机。即便在市场份额慢慢被侵蚀后,被迫带入"价格战"中,若既无产品、品牌优势,和其它同质化严重的产品毫无差别,又不能忍痛使产品比普遍售价更低,那么其市场份额也不容乐观。

  不过,LED屏企在"价格战"前期必然面临盈利下降的巨大风险,若资金不够雄厚,可能会被持续时长不可预估的"价格战"所拖累,长期以往,死在"黎明前"也并非不可能。

  "价格战"中如何巧取:明修栈道,暗度陈仓!

  既然"价格战"会削弱企业盈利能力,那么缺乏雄厚资金做支撑的广大中小LED屏企是否就只能在"价格战"中消亡呢?答案是否定的。明面上多数企业在价格斗争中都处于濒临亏损的状态,实际上营收中"乾坤"多多,是赚是亏,仍得从整体上去布局。

  保证产品结构应当分明,推行高端产品赚取高毛利率,低端产品搞"价格战"的策略。事实上,尽管业内进行"价格战",但并非所有LED显示屏产品都加入了降价行列中去。LED屏企可以对产品进行明确区分,让技术含量高、差异化明显的高端产品,保持相对较高的盈利空间;派出技术含量低、同质化程度高的产品"打头阵",参与价格战。通过这种"分层"战术,保持一定的利润空间,使企业不容易被"价格战"拖垮。

  争取更多"隐性"利润,使企业实现多元化盈利。企业经营可以更灵活,从整体出发布局,实现多产业、多渠道、多元化经营模式,提高"隐性"收益,分散经营风险。就如部分电商商家,其产品毛利率非常低,但由于快件多,与快递公司的议价能力较强,可以通过赚取快递费差价而盈利,这也是"隐性"利润的一种。又如麦当劳,虽然其表面上是在以餐饮经营生存,但实际上大部分利润来源于"租金"--通过长期租赁、购买店址,可以低价获得店面的使用权或产权,加之其品牌对附近地价的带动作用,通过逐年分租、提价来获得高额利润。在"价格战"的非常时期,不论"白猫"、"黑猫",LED屏企只有保证足够的盈利,争取生存下来,才能获得发展。

  "价格"之外发力:产品为中心,多方面发力

  "价格战"归根结底是产品、渠道、市场方面的竞争,想要减轻"价格战"带来的伤害,依然需要从这些方面去下功夫,或许LED屏企不仅可以扭亏为盈,甚至形成更大优势。

  完善产品,优化服务。LED显示屏行业中,"价格战"形成的最大原因是市场产品高度同质化,近年来大部分企业的精力都用于扩张市场、提高产能,真正用心打磨产品的并不多见。也正是这样的原因,在面对来势汹汹的"价格战",鲜少企业有招架之力。在"后价格战"时期,企业应该回归产品,提高产品品质、完善产品细节,以提高产品议价能力,增加利润空间。此外,服务对产品的附加值也较为可观。目前LED显示屏的售后服务不甚完善,而且大部分客户对显示屏的保养维护不够了解,完善售后服务不失为增强竞争筹码的有利武器。

  注重塑造品牌,增强品牌溢价能力。就LED显示屏行业而言,大部分企业的品牌塑造能力相对较差。比如最简单的品牌广告语,少有几个带有辨识度,几乎都只是千篇一律地告知客户自家企业在做LED显示屏。而其他行业的标语,小米"为发烧而生"、美的"原来生活可以更美的"、农夫山泉"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"等等,尽管也只是一句广告语,但却包含了企业的态度和情怀,让人们有了选择它们的理由。此外,在产品商标、外形设计、外包装等方面也尽可能释放品牌魅力,再配合产品质量和服务,给品牌赋予真正的涵义,提高品牌溢价能力。

  讲求营销策略,培养、引进营销人才。或许源于从前高毛利率、低竞争的市场状态,使LED显示屏行业较少注重营销策略,但对于现今激烈的市场竞争而言,营销是非常关键的一环。优秀的营销策略,既能满足客户需求、扩大市场份额,又能打击对手,一举多得,因而LED屏企也应该注重培养或引进优秀营销人才,为企业发展出谋划策。

  有市场的地方就会有竞争,即使没有这一次的"价格战",日后也不会缺乏其他激烈竞争的状况。面对"价格战",LED屏企更应该认清自身不足,积极改善自身,制定有效的应对策略,以扭转局势,甚至处于制高点,取得更大发展。

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