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蓝极星:打造品牌价值 转型谋渠道之光闪耀户外市场

http://www.ledp.hc360.com2017年05月19日14:15 来源:慧聪LED屏网T|T

LED显示屏

    慧聪LED屏网报道    

  LED显示屏企业要转型?这已经不是什么新鲜事!随着LED显示屏行业年复一年的变动,从直插到表贴,从常规显示到高端定制等诸多变化令人目不暇接,也给众多LED显示屏企业带来了莫大的影响,身处动荡的行业之中,企业要想发展,就必须要紧抓时机适时而动。深圳市蓝极星光电科技有限公司就是在行业变化之时积极谋取转型的一家LED显示屏生产制造企业。从2015年到2017年,一路走来蓝极星的转型之路成果满满。

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  优秀的成果背后往往饱含汗水,企业转型道路崎岖、过程漫长,蓝极星的成功转型也并非一蹴而就。回顾蓝极星的转型历程,各种极具前瞻性的布局是其得以成功的秘诀,也正是借此,蓝极星登上了更大的台阶,见到了不一样的风光。

  定位高端产品 从代工生产向产品制造华丽转身

  自成立至今,蓝极星根据市场需求和行业变化做出了一系列的转变。2007年蓝极星开始做代工直插,在可观的销售额下,蓝极星就一做就是8年。2015年,户外表贴兴起,直插市场逐渐放缓,整个LED显示屏行业开始转向表贴,许多屏厂大量购买机器进行自动化生产,大大减少了用工量,行业产能也大幅度上涨。在此之时蓝极星意识到,继续做代工已经前路渺茫,毅然决然的选择转型才是蓝极星的出路。蓝极星总经理彭维这样来形容这个选择,她说:“转型是时局所迫,也是蓝极星整个团队所要共同去面临的挑战!”

  进入转型后,蓝极星立足于高端LED显示屏产品研发与制造。为了更好的切合高端显示产品这一定位,蓝极星选择质量稳定、可靠的原材料,与此同时成本上涨的问题也迎面而来,好在对企业成本把控彭维自有一套办法。彭维表示:“对制造企业而言,生产成本无非就是材料成本、企业管理成本和服务成本。材料成本上,我们拥有固定的材料厂商,资源稳定,价格合理;管理成本上,我们的生产效率高,能有效实现控制;服务成本上,蓝极星始终坚信只要坚持做好前面两点,服务成本问题便能迎刃而解。”综合这三方面,蓝极星不仅能为众多客户提供更具性价比的产品,而且还能有效控制企业成本,实现双赢。

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  然而,即便蓝极星做到了企业成本把控,但成功转型道阻且长,还有诸多困难。由于做产品和做代工截然不同,做代工时,蓝极星几乎不需要自我市场的开拓,转做产品之后,作为一家新晋企业,蓝极星需要从零客户开始开拓市场,难度可想而知。此外LED显示屏企业认证及产品专利申请复杂、程序繁多,这也是蓝极星转型道路上一个巨大的阻碍。在转型过程中,伴随着蓝极星的坚持和整个团队的共同努力,经过不断学习和改进,这些问题逐渐被解决,蓝极星也进入到了深度转型阶段。

  深入转型后,蓝极星主打户外LED系列显示屏产品,2017年推出P3.91、P4、P4.81、P5、P5.95、P6、P6.67、P8、P10、P16一系列户外显示新品。显而易见,在缜密的市场布局下,蓝极星涵盖了所有市场主流的户外LED显示屏产品。据彭维介绍,蓝极星在户外LED显示市场已经形成了良好的发展模式,在产品推广上也更注重产品价值的宣传,因此市场销量得到了显著增长。从去年下半年开始,蓝极星户外显示产品销量已经从每月10万张增长到15万张,目前正在由15万张到25万张进行大跃进,将进一步提高蓝极星在户外LED显示屏市场的影响力。

  兼具渠道布局与工程建设 立足产品结构性创新

  从蓝极星产品布局可见,随着市场需求的变换将公司产品不断做出调整是蓝极星的产品策略。2017年小间距LED显示屏市场火爆,彭维发现,小间距技术不断升级甚至实现批量生产,未来走向家庭显示将会是一个巨大的趋势,但从目前来看,小间距LED显示屏产品成本依旧偏高,还没有完全普及到室内市场。彭维称:“小间距肯定会成为一个强大的市场趋势,所以我们在小间距产品开发上也处于酝酿阶段。但是对于蓝极星而言,今年我们还是会主推户外产品,强化蓝极星这个品牌。”

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  众所周知,蓝极星在LED显示屏行业上的布局不仅仅是立足中、高端市场,打造户外LED显示屏产品这么简单。建设企业渠道之路,加强大型工程案例建设,以此来扩大产品销量也是蓝极星的一大策略。对于这个策略彭维解释道:“相对于工程来说,渠道的销量更大,公司巨大的产能也能通过渠道销往全球各地,所以渠道和工程是公司销量和利润的主要增长点,两者必须要配合起来。”因此,转型一年多时间内,蓝极星就把布局渠道提上日程,挑选需求量大的城市进行渠道拓展,同时配套打造工程项目,在渠道与工程的双重布局下,如今蓝极星造就了众多城市地标性LED显示屏项目,深受客户赞誉和认同。

  与此同时,优秀项目的打造离不开企业的优质产品,而优质的产品则需要企业持续不断的创新。据了解,目前蓝极星已申请十多个专利技术,尤其在户外产品的节能、散热问题上,蓝极星始终保持着结构性可持续创新。彭维表示:“由于户外显示屏应用温度高,使用过程中散热性能对LED显示屏产品寿命影响至关重要,所以蓝极星主攻节能、散热上的产品创新,同时注重产品重量优化,做更加轻薄高质的产品,实现产品持续不断的优化升级。”

  致力行业最具价值品牌 深化企业内部人才管理

  如今,企业竞争发展需要内外兼修,立足产品占领市场的同时也要做好内控,关于企业品质、品牌和服务的打造,蓝极星一直十分注重,彭维认为:“企业品牌是需要经过市场长时间的验证而来的,只有提高了客户认可度,企业才能逐渐形成品牌,这也是为什么我们蓝极星人一直在为‘致力于成为LED显示屏领域最具价值的品牌’而努力奋斗的原因。”

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  品牌的打造需要企业人才的累积,而企业间的竞争实际上也是人才的竞争。在人才管理方面,保证员工安居是蓝极星的人才管理的首要准则;其次,在公司完善的人才培养机制下,所有员工年底双薪,核心骨干人物还会拿到年底分红,人才激励体制十分到位,有利于人员的稳定和企业的长期发展。此外,蓝极星还筹划设立了公司爱心基金,可以对部分情况特殊的员工进行一定的帮助,这是企业为员工谋福利,也是员工与企业共同建设企业文化的表现。种种人才管理机制表明,蓝极星正在用科学细致的管理方法,推动人才建设和企业发展。

责任编辑:韩素云

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