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艾比森:除了“较真”,还敢“折腾”!

http://www.ledp.hc360.com2017年04月25日19:16 来源:慧聪LED屏网T|T

LED显示屏

    慧聪LED屏网报道    

  在LED显示屏行业有这样一家企业,它是业内六大上市企业之一,是行业内最为"较真"的企业,亦是敢于"折腾"的企业,它就是深圳市艾比森光电股份有限公司,成立至今15年有余。

艾比森董事长丁彦辉

艾比森董事长丁彦辉

  历经多年的发展,艾比森成长备受同行瞩目。它凭借着多年积淀的企业实力,去发现和思考行业发展的弊病与机遇,敢于尝试并引领行业变革,也"折腾"出了如今这个诚信、富有活力的企业。近日,慧聪网记者特地专访了艾比森掌舵人--董事长丁彦辉先生,了解一个真实、爱"折腾"的艾比森。

  "折腾"企业:专注LED显示屏,布局中高端市场

  从2001年成立至今,艾比森已在高端市场打拼了15年,公司目前专注于LED显示屏生产,拥有8家海外分公司,产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区,国际业务营收占比高达80%。

  十五年钻研,艾比森不懈努力,自主研发和制造LED显示屏及核心器件--LED,积累了丰富的研发经验,拥有一流的自动化生产设备、标准10万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置,建立了专业化、系统化的显示屏生产流程,为艾比森LED显示屏的品质的优化与性价比的提升提供了有力保证,也收获了累累硕果。

  艾比森不仅在美国时代广场、白宫、迪斯尼、好莱坞等知名的场所留下了的足迹,并且在NBA赛场上烙下了中国制造的印记。据悉,在过去NBA赛场上的显示屏基础设施均由美国或日本的企业承建。然而在去年,艾比森成功承接并打造了NBA史上第一个4K显示屏,向世界展示了中国LED显示屏企业的风采,足见艾比森的专业实力。

  而今,在国际市场上创下稳定收益同时,艾比森也时刻关注着国内市场的发展,并将国内市场开拓纳入企业发展的战略。

  丁彦辉认为,当前中国LED显示屏市场很大,艾比森也特别重视中国市场,但长期以来,中国的LED显示屏产业的集中度还不够,而进一步整合将是行业发展的必然趋势。"随着互联网的发展,信息越来越透明,大企业的宣传越来越多,实力越来越强,规模优势越来越明显,对于一些小企业而言,成本压力就变得很明显了,所以整合是在所难免了,我觉得现在应该开始了。"丁彦辉如是说。

  因此,加快中国市场的布局,艾比森势在必行。实际上,2015年下半年开始,艾比森便高调加大国内市场渠道建设投入,与渠道商进行战略合作,完善本地化服务,为终端客户带去性价比最高的优质体验。但这仅是艾比森布局中国市场的一小步,丁彦辉表示,"针对中国市场,今年做了非常细致的规划。从地域的角度、产品线角度、客户需求的角度以及团体调整方面做了细致的规划,从今年开始在中国市场发力是有机会的。"

  显然,艾比森枪支弹药已准备就绪。据丁彦辉透露,目前艾比森已重新梳理完毕制造成本,不仅通过产品标准化,配备自动化的生产设备,且通过横向与供应商沟通,使得制造效率提升了30%。此外,艾比森的规模优势还能带来百分之十几的优化空间。可见,2017年艾比森这一仗势必要打的漂亮。

  丁彦辉也很直白地表示:"听说现在一两个亿的企业生存很困难了,他们困难的时候就是我的机会。我们有资金,也有很好的产品,加之发挥企业规模优势,可能会对一些企业造成压力,希望大家能够谅解。"那么,成效如何?我们拭目以待!

  "折腾"行业:首推零首付,树立行业商业规则

  一个行业的发展,毋庸置疑是需要企业去引领的,而引领行业并非易事,他不仅需要去承担外界的质疑,还有未知量的付出,这些无疑需要极大的勇气。正如鲁迅先生曾称赞:"第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的,不是勇士谁敢去吃它呢?"而艾比森却用了七年的时间,坚信并践行着"零首付"。

  2010年7月,艾比森首次在LED显示屏行业强势推行"零首付"营销模式,对于通用的产品,改变过去客户"先交预付款定做,后提货"的交易模式,变为LED显示屏常规产品的现货供应,正式打破了业内预付款模式的缺口,在当时的市场环境下,掀起巨大波澜。时值7年后,艾比森再度逆流而上,于今年2月22日强势推出D2、H3、N4、A1099、A1699等五款标准产品全面实行"零首付"!公告称,一季度,艾比森将陆续推出12款"零首付"产品,且产品价格将直降22%!这无疑是一个重型炸弹,随后在行业内炸开了花。而促使艾比森实行"零首付"的原因,归根结底是LED显示屏行业的不健全的发展状态。

  众所周知,LED显示屏行业虽然经历了二十多年的发展,即使经过初步洗牌,至今仍旧是一个毫无标准参考的行业。不仅仅是从技术标准,甚至商业标准都有待完善。杂乱无章的行业现状,不仅阻碍了中国LED显示屏企业的壮大,也给广大的客户带去了困扰。假冒伪劣产品、不按时交货、卷款私逃等问题使行业的发展犹如逆水行舟,不进则退。

  "我们常说以客户为中心,客户就是上帝,但我们做的却是在绑架上帝。"丁彦辉诙谐的话语却揭示出了当前LED显示屏预付款模式的弊病。破而后立则是艾比森对此的态度--打破预付款模式下"绑架客户"的行为,树立以标准产品现货供应的"零首付"模式,倡导行业规范化发展。在丁彦辉看来,行业规范化发展不应局限于技术范围内的点间距、分辨率、刷新率等等,商业的规范化亦是推动行业的发展的必要手段,而艾比森希望让"零首付"为行业标准。

  丁彦辉认为,LED显示屏行业间的买卖应该像中国餐饮行业一样简单,先吃饭后买单,企业应承担起客户所需要背负的风险和责任,让买卖更自由。一句话,"不满意随时可以退货",这是实力,是责任,亦是艾比森的自信所在!

  "折腾"产业:立足足球应用领域,做强中国体育产业

  近些年,我国的体育产业得到快速发展,一时间体育概念股持续爆发。伴随着体育产业的发展,也为LED显示屏企业带来了更多的商业契机,而作为布局体育产业的老牌企业,艾比森在足球应用领域实力亦不容小觑。

  自艾比森进入足球领域以来,先后与荷甲、意甲、欧洲杯、德甲、世俱杯、法甲、俄超和葡超等国际顶级足球赛事合作。目前艾比森在全球40多个国家应用约100套LED球场屏,覆盖率全球第一。

  值得关注的是,2016年11月23日,艾比森正式签订中超联赛LED显示屏供应商赞助协议,成为中超联赛LED官方供应商,这不仅是艾比森在体育领域的又一项重大突破,更是艾比森切入中国体育产业的一个基点。

  虽然,现阶段我国体育产业基础还比较薄弱,首先是消费理念还未普及,其次是消费场所缺乏,再次是社会配套支持力度还远远不够。但丁彦辉说:"从发展的角度看,中国的体育未来是有商业机会的,体育产业也有着巨大的发展空间。中国的体育商业化市场和欧美有非常大的差距,欧美的体育基本上是全民性的,而我们中国的体育是运动员的事情,这个是两个区别。但是,我觉得这个巨大的落差一定会被打破,所以体育市场化、全民化将是一个趋势。"

  另外,丁彦辉认为:"体育带给人类的,除了比赛的输赢本身,还带给了我们坚持、坚韧、坚强的拼搏精神、竞技的规则意识与团队协作的能力。"无疑,这对于社会健康发展的推动力是不可估量的。

  基于种种考虑,以及结合企业自身在体育领域的优势,艾比森出资1.3个亿赞助中超,并致力于以高标准推动中国体育产业的发展。据了解,作为中超联赛2017-2020年LED全彩显示屏官方供应商,艾比森始终坚持用国际一流标准服务中超联赛。丁彦辉说:"我们想把欧洲的标准引入中国,这个标准不光是软件和硬件的标准,还有服务的标准,润物细无声对社会的进步会有贡献。"

  "折腾"社会:营造正确的价值观,践行社会责任

  一个企业的存在,绝对不能仅仅以赚钱为唯一目标,还应该对员工、对社会承担起应有的责任。自成立以来,艾比森始终把"诚信"作为企业的核心价值理念,--不说谎、不造假、不行贿成为了艾比森人行为的准则。

  丁彦辉坦言,"或许不说谎这一条会遭人异议,但我说的不说谎不代表啥话都说,可能有些话我没有说,我也不能什么都说,但是我说出来的每一句话都是真实的,我也要求我的团队我的员工尽可能的做到。"不可置否,引导员工树立正确的价值观,以一种有利于社会的方式进行经营和管理,使企业行为超越了单纯经营管理的范畴,营造一个诚信的交流环境,这亦是履行社会责任的一种表现。

  与此同时,以"希望靠我的劳动,影响和改变更多人的生活"为梦想的丁彦辉,也时常以身作则,践行着对社会的责任。据了解,丁彦辉本人不仅以已故教师宏伟名字命名,成立"宏伟奖学金"奖学金,奖励宁县四中在校教师和学生,弘扬尊师重教、帮贫扶困精神,激励广大师生勤奋进取,好学上进,促进教育教学质量提高,增强教学发展后劲。此外,在繁忙的日常工作中,丁彦辉还时常会到大学里面给学生讲学,无私传授自己多年丰富的经验。

  面对当下众多怀揣着创业梦的年轻人,丁彦辉以自身多年的创业经验,向广大的创业者提出了宝贵的建议。他认为,作为一个创业者,首先一定要对自己做一个深刻的分析。"一颗豆苗就是一颗豆苗,不要想着豆苗能长成树";第二,必须要不断学习。"至少要知道什么是有限责任公司和无限公司,现在很多民营企业家把有限责任公司整成了无限责任公司";第三需要有组建团队的能力。"你不可能是在各个方面都最优秀的,又是营销专家、又是财务专家,又是技术专家,你没那么多时间和精力,你要具备的一个能力就是把这些方方面面的专家能凝聚一起";第四建议从创业之初一定要走正道,不要造假,造假包括做假冒伪劣产品、偷税漏税、做假账。"当财务报表就不能拿出来做决策的依据时,企业就危险了"。

  诚然,"投之以桃,报之以李。"做人如是,做企业亦如是。在激烈的市场竞争环境中,面临着各种矛盾和多种选择,艾比森有一套属于自己的逻辑思维的程序来决定企业行为,将企业的公信力和责任感摆到了最重要的位置,谋求更加长远的发展。始终注重社会贡献、建设感恩文化,对企业行为,包括管理行为、员工行为都具有潜移默化的影响,这正是是艾比森一贯践行的企业哲学。

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