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光能科技:大道先行 远见未来

http://www.ledp.hc360.com2014年01月24日14:40 来源:慧聪LED屏网T|T

LED显示屏

    慧聪LED屏网报道    

    商业竞争中,唯一不变的就是变化本身。市场环境不停在变,客户需求不停在变,作为竞争主体的企业也要不停调整来应对变化。成立于2007年的光能科技,2009年开始布局二三线城市,2010年率先开发小间距市场,2013年5月以“行业配套服务商”重新定位发力渠道市场。结合行业的现状,反过头来看光能的一些决定,会十分佩服光能对行业的理解。在2008年,LED显示屏市场最火热的时候,光能开始布局二三线城市;在2009年市场出现同质化趋势前,先人一步引领行业朝高密高清的方向发展。2013年,光能“行业配套服务商”重新定位的背后预示了怎样行业的发展方向,光能准备如何应对利润下降、以及成本的增加?光能将制定怎样的发展战略?带着种种问题,慧聪LED记者走进光能科技,就相关问题对总经理卢少鹏进行了独家专访。

深圳市光能科技有限公司总经理卢少鹏

深圳市光能科技有限公司总经理卢少鹏

    慧聪网:光能在2013年五月份提出了做行业“最强的配套服务商”的发展理念,那么光能科技在产品和营销策略上与一般LED显示屏企业有何不同?

    卢少鹏:显示屏行业只有进入规模化、标准化生产才是出路,这样就会导致产品的细分阶段,就是说,生产单元配件(以模组、单元板为主)、组装(以箱体组装、老化、测试为主)、工程(以项目、施工、调试、维护为主)分开,各司其职,进行集团化、规模化生产,做精做细,从而降低成本。所以针对这种市场变化,光能在业内首先提出了“行业配套服务商”的口号,从产品和服务上以更灵活的方式去匹配渠道客户的需求。进行战略调整后,光能不但提供产品,同时也针对一些工程商的需求,帮助客户做出项目配套方案,以多样化的手段,把价值延生到生产前端,给客户更灵活更细化的服务。

    慧聪网:光能科技2013年的发展状况如何?

    卢少鹏:受2013年大环境的影响,LED显示屏市场并不是很活跃。不少传统的制造型企业放弃生产的同时,LED显示屏领域新的企业加入的情况逐步减少。 所以,在市场容量没有增加的情况下,客户的选择面更集中了,这对于一直坚持品质,用心服务的企业是一种鼓励。另一方面,行业经过多年的发展,客户对成本构成和品质优劣已经非常了解,对价格更敏感的同时,也对产品品质的提出了更高的要求。在这种市场环境下,光能提出了做“最强的配套服务商”的口号,为客户提供更高品质、更具性价比的产品和服务。光能科技保持了其一贯稳定的发展。

    其实,在市场竞争比较恶劣的时候,光能除了做出一定的调整,光能把更多的把时间和精力放在了内部管理优化方面。通过2013年一年的梳理,相信我们的管理流程会更加高效,运营成本和内部损耗会进一步降低。更大的提升了产品的竞争力度。在进过短暂蛰伏后,光能会在市场回暖后,用更快、更稳的速度去成长。

    慧聪网:2013年光能科技有什么新品推出?

    卢少鹏:显示屏行业发展到今天,企业做出很超前的一种设计变得比较难了。光能会在户外高密度的领域去开发一系列的新产品,适应在户外小面积高清广告屏的需求。另外在显示屏的应用方面,光能会推出一些互动解决方案,丰富显示屏的使用范围。

    慧聪网:小间距是行业非常有话题性的一个产品,光能在这一领域有何布局?

    卢少鹏:随着LED显示屏不断发展,高清、高密度、高刷新是行业必然的发展趋势。从2010年开始,光能通过对市场的细分,结合小型化封装结构的LED灯,开始对LED产品小间距领域潜心研发。率先推出了点间距为P3的LED显示屏。很快在此基础上开发了P2.8、P2.5的产品,当然现阶段P1.8、P2的产品我们也开发了出来。现在重点是抓其中的2~3款产品优化合理的产品方案,将高清显示屏向规模化、批量化的方向发展。光能将通过小间距规格的调整,使其价格进一步下降,向着“民用化”的方向发展。

    慧聪网:光能是如何看待国内二三线城市这一块市场的?这一市场有何特点?

    卢少鹏:光能布局二三线市场,从多年前就开始了。尤其在新疆、西藏等偏远地区,通过一批示范性的工程案例,占有了很多的市场占有率。比如安装在喀什世界百货大楼的“新疆第一屏”,为西藏波密县政府安装的目前海拔最高的显示屏,凭借优异的品质,都在当地形成了很好的口碑效应,很多客户主动上门来寻求合作。

    随着LED传媒的发展,显示屏在一线城市已经趋于饱和状态。由于安装密度大,光污染对城市形象和市民生活都产生了一些负面影响,政府对户外大屏幕的审批会越来越严格。在这种环境下,LED显示屏市场进一步下沉往二三线城市转移,他们在城市亮化、公益宣传上需求很大,市场拥有很大的上升空间。

    慧聪网:从创业者到企业管理者,您的心路历程是怎样的?

    卢少鹏:我觉得,企业在自己手上创建出来后,已经更多的属于社会,所以要对社会有很大的责任感。我这一两年来思考最多的,就是想着让更多人受惠企业的发展。作为企业的管理者,如果把企业看作是自己的钱袋子,那么这个企业一定是走不长远的。我希望通过大家的努力,让企业健康的发展,而那些为企业发展付出的人也能分享发展的成果。孟子说过,有恒业者有恒心。只有把企业当成是一种责任来发展的时候,大家才会有凝聚力、有把企业做大做好的共同愿景。还有一点比较重要,就是对企业管理后备力量的储备,将光能发展的一些经验,形成的一些理念在我这里传递下去,让光能“基业常青”。

    对于我奋斗了十几年的LED行业,我仍然有着刚入行的热情和热爱,希望为这个行业的健康发展添砖加瓦。我是一个经历和见证了LED显示屏行业发展的人,更希望这个行业能有一片更加明净的天空,可供大家去大展鸿图,共同推动行业的发展。

    慧聪网:在未来3-5年,光能科技制定了有哪些规划和发展目标?

    卢少鹏:目前对于光能三到五年的发展规划,有两点可以确定。第一,光能在实施行业最强配套服务商这个目标上面,光能会进行相应的战略性布局,加大渠道建设,降低成本提升产品的竞争力。第二、光能会引入导入新的资源,多元化发展,形成企业的特色和生命力,在竞争的狂潮中屹立不倒。

责任编辑:张鹏飞

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